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冲突+营销的16个关键词 叶茂中市场广告营销策划书籍 品牌策划营销 广告创意策划 广告人手记 国际营 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
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店铺: 策马扬鞭图书专营店 出版社: 1 ISBN:9787111562740 商品编码:30047168804 丛书名: 冲 突营销的16个关键词
产品展示 |
基本信息 |
图书名称: | 冲突 叶茂中 著 机械工业出版社 9787111562740 |
作 者: | 叶茂中 著 |
定价: | 108.00 |
ISBN号: | 9787111562740 |
出版社: | 机械工业出版社 |
开本: | 16开 |
装帧: | 精装 |
出版日期: | 2017-8-1 |
印刷日期: | 2017-8-1 |
编辑推荐 |
冲突越大,需求越大 冲突越大,卖点越强 冲突越大,机会越大 三流营销,发现冲突 二流营销,解决冲突 营销,制造冲突 以消费者为中心——消费者的冲突都有哪些? 以竞争对手为中心——尚未被竞争对手解决的冲突是哪些? 以自我为中心——我的产品到底解决哪个冲突? 定位之前——你的定位解决什么冲突? 产品创新之前——你的创新解决什么冲突? 广告诉求之前——你的诉求解决什么冲突? 法国连锁超市Intermarché洞察到消费者更愿意喝到新鲜的果汁的冲突,三个小时内赢得5000万次的媒体曝光量;美国快餐店ShakeShack洞察到快餐和健康之间的冲突,用米其林的标准重新定义快餐并取得巨大成功;玫瑰品牌roseonly从爱情的欲望出发,一辈子只能送给一个人,解决了爱情和忠贞之间的冲突……必需和需要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和家庭是有冲突的……这些都是冲突。因为有冲突,所以才有需求,这就是营销的根本所在。 有限的需求和无限的欲望之间,冲动的感性需求和克制的理性需求之间,往往就是冲突的原点。消费者是动态进化的,“冲突”营销不仅仅只是一个概念化知识体系,更是常换常新的动态系统。 叶茂中近30年的营销经验浓缩,授洞察人性的冲突方法论! 营销越来越失效的时代,如何利用消费者的冲突进行符合时代、符合人群、符合市场有效的营销,招招凶猛! 北京大学新闻与传播学院副院长陈刚,资本创始人徐新,红星美凯龙家居集团董事长车建新,滋源品牌创始人、环亚集团董事长胡兴国等20多位江湖大佬口碑力荐! |
内容介绍 |
营销的理论越来越多,营销却越来越难,是因为大多数理论偏离了营销的本质。营销的本质是洞察需求,而需求从哪里来?答案是从冲突中来。 需要和想要是有冲突的,爱情和金钱是有冲突的,美食和身材是有冲突的,事业和家庭是有冲突的,男人和女人是有冲突的……这些都是冲突。因为冲突,所以才有需求,这就是营销的根本所在。 冲突是无处不在的,把冲突研究清楚,实际上就是把市场营销的需求搞清楚了。互联网重新定义了营销,仅仅依靠定位细分市场已经难以获得消费者的认可,利用消费者的冲突进行营销将成为当下营销的重要方法论。本书是叶茂中近三十年的营销心得,它告诉你:在营销越来越失效的时代,如何利用消费者的冲突进行有效的营销。 |
作者介绍 |
叶茂中: 叶茂中公司董事长、北京大学研究生导师、中央电视台策划顾问。 |
目录 |
前言 推荐序 章冲突产生需求,没有冲突就没有营销 01营销的本质,就是解决消费者的冲突/002 1.营销越来越失效的时代,我们如何更有效地营销/002 2.营销的本质就是解决消费者的冲突——要形成有效的营销,首先要洞察消费者冲突/005 3.冲突的定义/009 4.大数据时代,数据要提供能够解决消费者冲突的数据/011 5.冲突始于人心人性/015 02长期冲突和短期冲突,企业该先解决哪个冲突?/021 1.产品解决短期冲突,品牌解决长期冲突/021 2.左脑(理性诉求):产品解决理性的冲突,要短、凭、快/026 3.右脑(感性诉求):品牌解决感性的冲突,要稳、准、狠/029 4.左突右冲,模糊边界/030 5.创意就是权力——解决冲突,像刀片一样锋利/033 03的公司满足需求,伟大的公司满足欲望/037 1.小冲突来自人的需求,大冲突来自人的欲望/042 2.欲望并非只是精神需求,忠于且高于身体的需求,才是产品创新的冲突点/045 3.从消费者的欲望出发,找到冲突的新入口/047 4.先找到欲望,再创造产品/054 04设计冲突的关键触点——触点效应/058 1.冲突的开关——触点/058 2.为什么要寻找触点?/060 3.解决冲突的触点在哪里/063 4.在什么时刻按下你的触点/064 5.不要创造触点,而要洞察触点/065 6.触点的标准/067 第二章洞察冲突:冲突从哪里来 01洞察——洞察而非观察,才能找到冲突/076 1.任何表象的背后,都是数据化的真相/076 2.观察的四要素——望、闻、问、切/079 3.观察用眼,洞察用心——观察看到冲突的方向,洞察找到冲突的触点/085 4.洞察要以消费者冲突为导向,不要代替消费者思考/091 5.洞察市场机会比学习市场营销更重要/093 02洞察冲突的四种途径/097 1.洞察不仅针对消费者,还要针对市场,要从产品、价格、渠道、促销入手/097 2.洞察冲突的种途径:从产品洞察冲突/100 3.洞察冲突的第二种途径:从价格洞察冲突/104 4.洞察冲突的第三种途径:从渠道洞察冲突/110 5.洞察冲突 冲突+营销的16个关键词 叶茂中市场广告营销策划书籍 品牌策划营销 广告创意策划 广告人手记 国际营 电子书 下载 mobi epub pdf txt 电子书下载地址:相关电子书推荐:
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