现货港台原版 變,就是不變:保經女王的業務勝經-so88
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图书介绍
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店铺: 中国图书进出口深圳公司 出版社: 經濟日報股份有限公司 ISBN:9789869265409 商品编码:11133360335
书名:變,就是不變:保經女王的業務勝經
作者:李麗英
出版社:經濟日報股份有限公司
出版日期:2016年01月28日
ISBN:9789869265409
页数:224
尺寸:14.8 x 21 cm
装帧:平装
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內容簡介
◎全書兩大主軸─銷售方法(經營客戶關係)與組織方法(培育業務人才)。李麗英無私分享投入保險30年歸納出的勝利方程式。
◎首創保險界鑽石系統與業務紀錄報表,結合李麗英自身輔導、管理實務經驗,剖析組織倍增的育才計畫。
邁向成功的第一課
你的定義,就是你的世界
如果沒有未來,為何不重來;
如果有未來,為何怕重來!
本書謹獻給對於業務工作處於徬徨中的你,
相信自己行,你就一定能行!
人說十年磨一劍,李麗英用了三十年歲月來磨保險業務這把劍。
從基層業務到永達保經副總,即便曾經灰心失意,卻也不曾想過放棄這個行業。在多變的保險環境中,有兩個不變的核心價值:「經營關係」與「培育人才」。書名《變,就是不變》也代表了她對保險業的堅持與執著,用熱情追求更高境界。
本書目錄
推薦序 南霸天成功的「四怕」哲學/吳文永
推薦序 利他主義的光芒/吳永先
推薦序 管理教育的「變」與「不變」/丁斌首
推薦序 保險,以「人」為本的服務事業/梁懷信
推薦序 成功的印記/高志斌
推薦序 內外兼美,為社會挹注心力/汪用和
自序 走跳三十年的保險人生/李麗英
銷售方法
Chapter 1 經營關係-銷售價值
01 掌握業務發展四部曲,促成銷售真EASY
02 建立人脈,而不是找到客戶
03 解決客戶難題,人際關係零距離
04 助客戶圓夢,銷售只是下一步!
05 不銷而銷,才是業務真高手!
Chapter 2 銷售商品-客戶需求
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