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蔡富强 著
店铺: 世纪慧泉旗舰店 出版社: 百花洲文艺出版社 ISBN:9787550007178 商品编码:1070875016 包装:平装 开本:16 出版时间:2013-10-01 页数:275 套装数量:1 正文语种:中文
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图书介绍
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蔡富强 著
店铺: 世纪慧泉旗舰店 出版社: 百花洲文艺出版社 ISBN:9787550007178 商品编码:1070875016 包装:平装 开本:16 出版时间:2013-10-01 页数:275 套装数量:1 正文语种:中文
产品特色
编辑推荐
为什么销售同样的商品,有些销售员业绩惨淡,有些却业绩不凡?为什么有些售员总会遭到客户的厌恶,有些却能让客户打成一片?这其中的奥秘,只在于一张嘴。所谓,一言九辩重于九鼎之宝,三寸之舌强于百方之师。销售任何东西,总会遇上一些看似无法完美解决的问题,我们称之为黑暗地带。然而,一旦跨过去了,成功便触手可及,订单就能手到擒来。
内容简介
《把话说到客户心里去》以心理学知识作为理论基础,引证了许多经过科学检验的心理实验,汇集了大量相关的销售实战案例,提炼出了在销售中卓有成效的各种心理策略。每种心理策略都环环相扣,直击销售全流程中客户的各种心理,让读者能够轻松应对并掌握客户的心理变化,从而改善人际关系、提升销售业绩。
作者简介
蔡富强,畅销书作家。具有多年职场从业经验和企业管理经验,对企业管理和员工培训有独到见解。先后出版《把话说到客户心里去》《穷人羊性,富人狼性》等书。
目录
第一部分 你的话能卖大价钱
第一章 撑死胆大的,饿死胆小的:学会和陌生人说话
1.“搭讪”千万别脸红
2.和陌生人说的第一句话一定要好听
3.大胆挖掘陌生人的潜力
4.第一次见面,千万别让人觉得你目的不纯
5.适当的时刻,用点小恩小惠
6.多和陌生人讲话,常说口里顺
第二章 到什么山上唱什么歌:和什么样的客户说什么样的话
1.千万别“哭错了坟头”
2.好销售员都是相声演员,“说学逗唱”四门全
3.千万别让客户觉得你这个人“不靠谱”
4.最简单的方式是“鹦鹉学舌”(用客户的方式说话)
5.别“只许愿,不烧香”
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