点击选择搜索分类
首页 - 套装书- 正文
☆☆☆☆☆
||
闵新闻 著
出版社: 中国经济出版社 ISBN:9787513634939 版次:1 商品编码:11585857 包装:平装 开本:16开 出版时间:2014-10-01 用纸:胶版纸 页数:348 字数:300000 正文语种:中文
最实用案头工具包,最具有打动力的楼盘介绍,案场突发事件分类,最实用待客说辞,销售案场应变策略
第一节 房地产专属概念
一 房地产业专用概念
二 土地专有概念
三 房地产建筑用语
四 房屋类别
五 建筑内部空间称谓
第二节 六类商品房相关概念
一 商品房建筑用地
二 商品房相关面积
三 商品房组合形式
四 商品房特殊形态
五 居住密度
六 其他
第三节 房地产交易专有名词
一 房屋所有权
二 房屋权属证书
三 房屋交易形式
四 房屋“五证”“一照”“二书”
五 房屋交易税费
第四节 房地产销售专用术语
一 销售流程相关术语
二 销售价格相关术语
三 销售手段相关术语
四 付款方式相关术语
第二章 如何做房地产楼盘销售市场调查
第一节 销售员的市场调查基本功
一 市场调查的五方面内容
二 市场调查必须掌握四个原则
三 市场调查易陷入的三个误区
第二节 房地产市场调查的主要步骤
一 确定市场调查对象
二 最常用有效的市场调查方法
三 归纳市场调查结论的工作步骤
四 根据客户细分结果分类提供销售服务
第三章 客源寻找及客户管理的实用方法
第一节 寻找客户来源的常用渠道和方法
一 寻找客户来源的常见步骤
二 锁定客户来源的五个核心策略
三 及时建立客户档案
第二节 在客源中锁定目标客户
一 锁定目标客户的步骤
二 以客户为中心来设计销售
第三节 客户购房心理分析
一 五种常见的客户购房心理
……
第四章 楼盘销售案场的九项技能
附录 销售工具箱
房地产销售成交实战:从培训课堂到销售案场的客户征战术 电子书 下载 mobi epub pdf txt
房地产销售成交实战:从培训课堂到销售案场的客户征战术-so88
房地产销售成交实战:从培训课堂到销售案场的客户征战术 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
闵新闻 著
出版社: 中国经济出版社 ISBN:9787513634939 版次:1 商品编码:11585857 包装:平装 开本:16开 出版时间:2014-10-01 用纸:胶版纸 页数:348 字数:300000 正文语种:中文
编辑推荐
适读人群 :地产类销售人员最实用案头工具包,最具有打动力的楼盘介绍,案场突发事件分类,最实用待客说辞,销售案场应变策略
内容简介
《房地产销售成交实战:从培训课堂到销售案场的客户征战术》定位为如何让初级地产销售员快速成为销冠或晋升为销售高管的指导手册。其核心内容包括基础专业知识解析、楼盘销售全环节工作步骤分解、销售员心态训练和理念培养、销售员最常用的管理工具箱等,是一本既讲基础、也讲专业还讲心态的售楼员工作用书。作者简介
闵新闻,毕业于上海同济大学,从事房地产营销工作十余年,曾担任中原房地产上海区域销售总监、易居中国华东区域销售副总经理。拥有5年的房地产职业讲师授课经历,具备讲师证、心理学及经纪人证三证资质,培训过万科、恒大等1000多家地产企业,培训的房地产营销人员多达100万人。三大经典品牌课程分别为《房地产狼性营销实战业绩提升训练营》《房地产狼性团队打造杀客逼定训练营》《房地产中高层管理能力提升修炼营》。内页插图
目录
第一章 房地产销售必备概念第一节 房地产专属概念
一 房地产业专用概念
二 土地专有概念
三 房地产建筑用语
四 房屋类别
五 建筑内部空间称谓
第二节 六类商品房相关概念
一 商品房建筑用地
二 商品房相关面积
三 商品房组合形式
四 商品房特殊形态
五 居住密度
六 其他
第三节 房地产交易专有名词
一 房屋所有权
二 房屋权属证书
三 房屋交易形式
四 房屋“五证”“一照”“二书”
五 房屋交易税费
第四节 房地产销售专用术语
一 销售流程相关术语
二 销售价格相关术语
三 销售手段相关术语
四 付款方式相关术语
第二章 如何做房地产楼盘销售市场调查
第一节 销售员的市场调查基本功
一 市场调查的五方面内容
二 市场调查必须掌握四个原则
三 市场调查易陷入的三个误区
第二节 房地产市场调查的主要步骤
一 确定市场调查对象
二 最常用有效的市场调查方法
三 归纳市场调查结论的工作步骤
四 根据客户细分结果分类提供销售服务
第三章 客源寻找及客户管理的实用方法
第一节 寻找客户来源的常用渠道和方法
一 寻找客户来源的常见步骤
二 锁定客户来源的五个核心策略
三 及时建立客户档案
第二节 在客源中锁定目标客户
一 锁定目标客户的步骤
二 以客户为中心来设计销售
第三节 客户购房心理分析
一 五种常见的客户购房心理
……
第四章 楼盘销售案场的九项技能
附录 销售工具箱
前言/序言
房地产销售成交实战:从培训课堂到销售案场的客户征战术 电子书 下载 mobi epub pdf txt
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 国家地理观星指南
- 现货(全10本)2019老吕要点精编+母题老吕数学写作逻辑考研管理类经济类联考吕建刚
- 昆虫记-“慢读”系列
- 琴帝 典藏版4
- 硅谷启示录2:怦然心动
- 意林小小姐系列 清河公主 洙宛传 1+2 2本套装 青春文学
- 30秒探索:古罗马 马修·尼科尔斯
- 歌尽桃花 赠送精美海报+明信片 青春言情古风小说 经典言情系列 文学小说书籍
- 一本稀奇古怪的科学书 贾立芳 文化发展出版社
- 德国儿童情景体验翻翻书:神奇的地球 [3-6岁]
- 世界是通的:“一带一路”的逻辑(英) 9787508536262 王义栀-RT
- 勇敢孩子的恐龙公园系列丛书(套装共3册) [7-14岁]
- 中侨大讲堂:中外人文大讲堂
- 正版全套2册 云之彼端约定的地方+星之声 加纳新太新海诚小说
- 脑卒中健康知识问答