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店铺: 博雅世图图书专营店 出版社: 北京工业大学 ISBN:97875385955506 商品编码:10551892787 套装数量:3
没有卖不掉只有不会卖+打动人心的销售情商+如何说客户才会听怎样听客户才肯说 全3册销售营销心理学书籍-so88
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图书介绍
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店铺: 博雅世图图书专营店 出版社: 北京工业大学 ISBN:97875385955506 商品编码:10551892787 套装数量:3
基本信息
书名:没有卖不掉 只有不会卖
定价:39.8元
作者:王远著
出版社:北方妇女儿童出版社
出版日期:20160101
ISBN:9787538595550
字数:210000
页码:220
版次:1
装帧:平装
开本:16开
目录
前言 / 1
Part1
没有找不到需求的市场,只有标错标签的商品
思路决定销路:把梳子卖给方丈 / 3
客户的差异性心理:像卖日用品一样卖感快贴 / 7
幸运是怎么来的:你若会把握,成交就在那里 / 9
“锚锭”原理:找对人,做对事,说对话 / 11
正视拒绝:爬起来,客户在原地等你 / 13
成交的切入点:你的客户是谁? / 15
Part2
没有不好卖的东西,只有不会卖的人
愿者上钩:怎样让方丈对梳子感兴趣? / 19
摸清需求:地球人都是潜在客户 / 21
认同法则:买东西,也许只因为卖东西的人 / 23
圆心法则:圈子越大,销售越好做 / 25
诚信法则:客户,比产品更重要 / 27
锲而不舍:打破“谢绝推销”的咒语 / 29
优法则:客户往往青睐的 / 31
Part3
没有天生的高手,只有不会做人的销售
首因效应:先交朋友后做销售 / 35
平等原则:别让自卑困住你的舌头 / 38
知己知彼:话不在多,“攻心”重要 / 40
退让原则:客户发火,我们灭火 / 42
幽默营销:有本事就把客户逗笑 / 44
豁达原则:积极心创造好业绩 / 46
“厚脸皮”原则:坚持到让客户绝望 / 48
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