绝对成交 罗杰.道森 市场营销 说服力沟通优势谈判-so88
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图书介绍
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[美] 罗杰·道森(Roger Dawson) 著,刘祥亚 译
店铺: 博雅图书音像专营店 出版社: 重庆出版社 ISBN:9787229004262 商品编码:15595180640 包装:平装 开本:16 出版时间:2009-04-01 用纸:胶版纸
编辑推荐
《绝对成交》是克林顿首席谈判顾问、《优势谈判》作者特别奉献给销售和采购人员的谈判圣经。
内容简介
让你业绩一路飙升的谈判宝典。
★面对“只逛不买”的顾客,如何激发他的购买欲?
★面对迟疑不决的买主,如何促使他迅速作出决定?
★面对死砍价格的对手,如何,了妙应对?
★面对百般刁难的供应商和渠道商,又该如何招架?
翻开这本国际谈判大师罗杰·道森的经典之作,你很快就会知晓答案。在书中,罗杰·道森针对销售谈判中涉及的各种问题,提出了24种绝对成交策略、6种识破对方谈判诈术的技巧、3步骤摆平愤怒买家的方法、2种判断客户性格的标准等一系列被证实相当有效的实用性建议。
《绝对成交》生动真实的案例俯拾即是,不论你是营销大师,还是推销新卒;不论你是企业高管,还是商界菜鸟,本书都值得你一读,它不仅教会你如何通过谈判把产品“卖出去”,还可以让你的产品“卖上价”,进而大幅提高销售业绩和企业利润。
作者简介
在美国人眼里,罗杰·道森是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚;在中国人眼里,他是为数不多可以自由出入白宫的内阁高参,是当今世上非常会谈判的人。罗杰·道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从一个普通移民一跃而成为总统顾问。
身为白宫红人,道森疯狂“谋杀”记者的胶卷,在其长达十年的总统顾问生涯中,他经历了美国总统大选、巴以和谈、莱温斯基性丑闻等众多著名的历史事件。
他曾五度来到中国,去过北京、上海、广州和深圳,所到之处,都会刮起一阵“罗杰旋风”,企业主狂侃道森的优势谈判理论,销售和采购人员津津乐道其绝对成交策略,媒体则腾出大量版面对道森的传奇经历大肆报导。
罗杰·道森还是畅销书作家,其著作连续数周雄踞《纽约时报》畅销书排行榜榜首,并为耶鲁大学、普林斯顿大学等美国名校的指定阅读书目!
目录
作者介绍 再掀罗杰·道霖旋风
推荐序1 不可不知的成交艺术
推荐序2 他山之石,可以攻玉
译者序让对手成为你的“待宰羔羊”
第一部分 优势谈判互利双赢
第1章 21世纪的销售艺术
第2章 双赢销售谈判
第3章 谈判是一场有章可循的游戏
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