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HRInstitute 著,谭冰 译
出版社: 上海交通大学出版社 ISBN:9787313140777 版次:1 商品编码:11857744 包装:平装 开本:32开 出版时间:2015-12-01 用纸:铜版纸
本书读者对象为大学生、职场新人、公司白领。
在对某个“商业模式”立项时,和企业客户一起进行市场环境分析、使项目体系化之后,就进入思考新模式的阶段。可是,新的模式还没产生,大家往往就已经先入为主了——“越便宜越好卖”。这种时候,我总是会赶紧大喊一声:“且慢!”
当然啦,如果价格低、又具有战略性的竞争力,那当然好。战略性地践行成本优先,是常有的“盈利“模式。
可是,一味追求“价格”往往伴随着很大的危险。真的“贵就卖不出去”吗?
假设有两颗同样卖100日元的“水果糖”。在A和B两人把糖含在嘴里的瞬间,A赞叹道“啊!真好吃!”,而B却说“哇!好难吃!”。这时的A、B两人,对于“价格”同样是100日元的水果糖,他们认可的“价值”会一样吗?A会觉得这100日元的价格“便宜”,而B会觉得“贵”吧。
也就是说,“价格”和“价值”会因状况或人的不同而大相径庭。基于这种差异,如果商人对A说:“你好好看看你现在什么样!感冒越来越严重了不是?喉咙痛吧?药呢很苦,可是,这种糖,虽然对你来说也许不够甜,但它能治好喉咙又不难吃。”——这样以100日元卖给A的话,因为喉咙治好了,而且“不苦!好吃!”的价值,A会觉得100日元的价格很“便宜!”。
可是,对于没有感冒,喉咙也不痛的B来说,觉得作为水果糖,
其甜味不够,不好吃,从而认为其价格“贵!”也是理所当然的。
在思考商业的“价值”时,关键是要看“对方是谁”。
我们在思考如何“盈利”时,关键是要把“谁会愿意付钱来买?
顾客满意吗?自己能赚吗?”这一系列的问题结构化。这就是商业。
重要的是如何创建这种盈利结构。为此,针对顾客、竞争对手和本公司的变化,率先创建持续向上的成长周期就变得非常重要。
在创建这样的成长周期中,“思考如何变革为盈利的企业结构”就是“商业模式思维”。
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商业模式思维的30个技巧-so88
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图书介绍
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HRInstitute 著,谭冰 译
出版社: 上海交通大学出版社 ISBN:9787313140777 版次:1 商品编码:11857744 包装:平装 开本:32开 出版时间:2015-12-01 用纸:铜版纸
内容简介
本书内容包括“商业模式思维”的概念与本质、商业模式设计的基本流程等,全书总结了30条关键实用经验,以制定商业计划的流程,分享给所有商务人士,以期有效提升商务高级能力(商业计划)。全书图文并茂、语言生动风趣,总结了30条关键实用经验,分享给初入职场的新人,以期有效提升其商务基础能力。本书读者对象为大学生、职场新人、公司白领。
精彩书摘
越便宜就越好卖吗?在对某个“商业模式”立项时,和企业客户一起进行市场环境分析、使项目体系化之后,就进入思考新模式的阶段。可是,新的模式还没产生,大家往往就已经先入为主了——“越便宜越好卖”。这种时候,我总是会赶紧大喊一声:“且慢!”
当然啦,如果价格低、又具有战略性的竞争力,那当然好。战略性地践行成本优先,是常有的“盈利“模式。
可是,一味追求“价格”往往伴随着很大的危险。真的“贵就卖不出去”吗?
假设有两颗同样卖100日元的“水果糖”。在A和B两人把糖含在嘴里的瞬间,A赞叹道“啊!真好吃!”,而B却说“哇!好难吃!”。这时的A、B两人,对于“价格”同样是100日元的水果糖,他们认可的“价值”会一样吗?A会觉得这100日元的价格“便宜”,而B会觉得“贵”吧。
也就是说,“价格”和“价值”会因状况或人的不同而大相径庭。基于这种差异,如果商人对A说:“你好好看看你现在什么样!感冒越来越严重了不是?喉咙痛吧?药呢很苦,可是,这种糖,虽然对你来说也许不够甜,但它能治好喉咙又不难吃。”——这样以100日元卖给A的话,因为喉咙治好了,而且“不苦!好吃!”的价值,A会觉得100日元的价格很“便宜!”。
可是,对于没有感冒,喉咙也不痛的B来说,觉得作为水果糖,
其甜味不够,不好吃,从而认为其价格“贵!”也是理所当然的。
在思考商业的“价值”时,关键是要看“对方是谁”。
我们在思考如何“盈利”时,关键是要把“谁会愿意付钱来买?
顾客满意吗?自己能赚吗?”这一系列的问题结构化。这就是商业。
重要的是如何创建这种盈利结构。为此,针对顾客、竞争对手和本公司的变化,率先创建持续向上的成长周期就变得非常重要。
在创建这样的成长周期中,“思考如何变革为盈利的企业结构”就是“商业模式思维”。
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前言/序言
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