包邮 特劳特定位 争夺用户心智的战争 经典重译版 定位经典丛书 有史以来对美国营销影响巨大-so88
包邮 特劳特定位 争夺用户心智的战争 经典重译版 定位经典丛书 有史以来对美国营销影响巨大 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
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[美] 艾·里斯 著
店铺: 布克专营店 出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111577973 商品编码:16959266481
商品参数
定位:争夺用户心智的战争(经典重译版) | ||
定价 | 59.00 | |
出版社 | 机械工业出版社 | |
版次 | 1 | |
出版时间 | 2017/9/1 | |
开本 | ||
作者 | [美] 艾·里斯 | |
装帧 | 平装 | |
页数 | 271 | |
字数 | ||
ISBN编码 | 9787111577973 | |
重量 |
内容介绍
本书阐述了“定位”观念的产生,剖析了“满足需求”无法赢得用户的原因,给出了如何进入用户心智以赢得用户选择的定位之道。此外,本书总结了美国经济在进入
竞争时代,在众多的产品品类中,如何和竞争对手区别开来的方式,给出了如何进入顾客心智以赢得选择的定位之道。
目录
致中国读者
序
序二
前言
在我们这个传播过度的社会中,定位是第壹个用来应对这个难题的思想体系。
第1章 定位的本质 ∥1
如今很多人错误理解了传播在商业和政治中的角色。在我们这个传播过度的社会中,
实际上达成的传播非常少。企业必须在潜在顾客的心智中创建一个“定位”。这个定位,
不仅考虑了企业自身的强势和弱点,也考虑了竞争对手的强势和弱点。
第2章 心智遭受信息轰炸 ∥8
市场上实在是有太多公司、太多产品以及太多营销噪声了。美国的人均广告消费额每年达200美元。
第3章 进入心智 ∥20
成为第壹是进入顾客心智的捷径。如果你不是第壹,就必须想办法针对第壹个进入心智的产品、
政治家或人,给自己确立一个定位。
第4章 心智中的小阶梯 ∥33
为了应对传播过度的社会,人们学会了在心智中的阶梯上给产品排序。比如,在租车品类的心智
阶梯上,大多数人把赫兹放在第壹层,安飞士放在第二层,全美租车公司放在第三层。在定位之
前,你必须知道自己在心智阶梯上处于什么位置。
第5章 此路不通 ∥45
任何向IBM在电脑业占据的定位发起正面挑战的公司,都不可能成功。很多公司忽视了这一条
基本定位原则,结果备受挫折。
第6章 领导者的定位 ∥53
要成为领导者,你必须第壹个进入潜在顾客的心智,然后遵循领导者的定位原则,以保持领导地位。
第7章 跟随者的定位 ∥69
对领导者行之有效的方法并不适用于跟随者。跟随者必须找到一个未被其他人占据的“空位”。
第8章 重新定位竞争对手 ∥84
如果找不到“空位”,你就不得不通过重新定位竞争对手来创造一个空位。比如,泰诺重新定位阿司匹林。
第9章 名字的威力 ∥97
为产品起名,是你要做出的zui重要的营销决策。名字本身,在传播过度的社会中具有巨大的威力。
第10章 无名陷阱 ∥118
拥有冗长而复杂名字的公司,试图采用shou字母缩写来简化名字,但这个策略极少奏效。
第11章 搭便车陷阱 ∥134
企业的第二个产品能够搭知*品牌的顺风车吗?升级版Alka-Seltzer及很多其他产品的案例,说明这行不通。
第12章 品牌延伸陷阱 ∥144
品牌延伸已成为过去10年的营销顽疾。它为何难成功?
第13章 品牌延伸何时有效 ∥165
但是,有一些品牌延伸的成功案例(比如通用电气)。这里会讨论什么时候采用公司名,什么时候采用新名字。
第14章 企业定位:孟山都 ∥182
孟山都如何通过“生命的化学真相”的定位传播方案在化工行业建立领导地位?
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