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陈飚 著
出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111505679 版次:1 商品编码:11752770 品牌:机工出版 包装:平装 开本:16开 出版时间:2015-08-01 用纸:胶版纸 页数:168
本书是置业顾问的销售宝典,售楼高手的必备秘籍,书中列举了208个经典销售案例,全部为一线实战销售中的经典案例,不仅具有较强的启发意义,而且易于为读者掌握并运用,堪称是一本非常完善的销售手册。
本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥最大销售潜能的专业书籍,对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述。
本书的受众面相当广泛,既可以作为销售人员的专业书籍,也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材,是从事销售管理工作的必修书籍。
第1部分 房地产专业知识/1
第1章 房地产销售108将/2
第2章 百战不殆的秘诀/10
第2部分 职业素质/19
第3章 从士兵到元帅/20
第4章 售楼亮剑/26
第5章 作秀的艺术/34
第1节 销售作秀的内涵/34
第2节 秀出你的职业风采/37
第3部分 销售接待技巧/46
第6章 销售太极十四式/47
第7章 无所不在的沟通/62
第1节 优质高效的电话沟通/62
第2节 热情主动的来访沟通/83
第3节 机变灵巧的异议沟通/111
第4部分 实战谈判技巧/118
第8章 与形形色色客户的谈判技巧/119
第1节 与不同类型客户的应对技巧/119
第2节 与复数客户的应对技巧/137
第3节 与不同购买动机客户的应对技巧/141
第9章 销售成交攻略/147
第1节 成交的十六种技巧/147
第2节 “三十六计”在销售实战中的运用/155
本书在写作期间得到了业内很多朋友的鼎力支持,在这里一并表示由衷的感谢!
陈飚 于武汉
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图书介绍
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陈飚 著
出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111505679 版次:1 商品编码:11752770 品牌:机工出版 包装:平装 开本:16开 出版时间:2015-08-01 用纸:胶版纸 页数:168
编辑推荐
适读人群 :房地产销售人员本书是置业顾问的销售宝典,售楼高手的必备秘籍,书中列举了208个经典销售案例,全部为一线实战销售中的经典案例,不仅具有较强的启发意义,而且易于为读者掌握并运用,堪称是一本非常完善的销售手册。
本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥最大销售潜能的专业书籍,对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述。
本书的受众面相当广泛,既可以作为销售人员的专业书籍,也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材,是从事销售管理工作的必修书籍。
内容简介
本书是介绍如何提高售楼员销售技巧、使整个销售团队发挥最大销售潜能的专业书籍,对房地产专业知识及其员工的职业素质、职业规划、销售技巧、沟通技能等做了详尽的阐述,内容充实全面,专业性较强。本书的最大特点在于所有章节的内容并不是理论知识的简单罗列,不限于空洞的说教,而是作者依据其从业18年销售工作的经验,对销售中遇到的种种问题做出的精心诠释和总结。书中列举的200余个案例,全部为一线实战销售中的经典案例,不仅具有较强的启发意义,而且易于为读者掌握并运用,堪称是一本非常完善的销售手册。该书的受众面相当广泛,既可以作为销售人员的专业书籍,也可以作为一些从业时间较长的营销经理的培训教材,是从事销售管理工作的必修书籍。作者简介
陈飚,全国房地产高级培训师、全国房地产经济师、武汉智信仁房地产营销顾问公司总经理兼首席培训师、武汉房地产杂志专栏作家、武汉房地产企业协会特聘资深培训讲师、武汉地产界最佳房地产培训讲师。从事房地产行业十余年,受香港营销模式启发,形成独具一格的营销、培训体系。策划、操作过商业、写字楼、住宅、别墅等物业形态高、中、低档项目十余个。 2001年涉足房地产培训,先后负责环海地产(青岛)、美联地产(武汉)、竹叶山集团(武汉)、融侨集团(武汉)等数十家知名开发企业的培训工作,培训内容涵盖宏观市场环境分析、中高层营销管理、基层销售实战等众多课题。2012年陈飚先生出版了首部房地产销售专著《房地产销售沟通技巧大全集》,销售过万册,被当当、淘宝等网站网友评为五星级专业书籍,并在武汉众多楼盘作为实战销售技巧的必备书籍,在业界引起不小的反响。《房地产一线销售管理大全集》是陈飚先生第二部房地产营销管理专著, 此后即将陆续面世“陈氏地产兵法”十一篇,从“帅、将、校、尉、士”五个等级,详细阐述了“计、谋攻、行军、布阵、作战”的营销策略,率先提出五纵梯队实战营销课程,将成为地产界最完善、全面的专业著作之一。目录
前言第1部分 房地产专业知识/1
第1章 房地产销售108将/2
第2章 百战不殆的秘诀/10
第2部分 职业素质/19
第3章 从士兵到元帅/20
第4章 售楼亮剑/26
第5章 作秀的艺术/34
第1节 销售作秀的内涵/34
第2节 秀出你的职业风采/37
第3部分 销售接待技巧/46
第6章 销售太极十四式/47
第7章 无所不在的沟通/62
第1节 优质高效的电话沟通/62
第2节 热情主动的来访沟通/83
第3节 机变灵巧的异议沟通/111
第4部分 实战谈判技巧/118
第8章 与形形色色客户的谈判技巧/119
第1节 与不同类型客户的应对技巧/119
第2节 与复数客户的应对技巧/137
第3节 与不同购买动机客户的应对技巧/141
第9章 销售成交攻略/147
第1节 成交的十六种技巧/147
第2节 “三十六计”在销售实战中的运用/155
前言/序言
从2008年开始,我一直在武汉市房地产协会对置业顾问进行销售员上岗培训,转眼间已经有7个年头了。7年的时间,对于房地产行业来说,应该不算漫长,然而在这不长的几年间,我看到了太多的匆匆而过的背影。很多人甚至还没有明白房地产行业的来龙去脉便转行了。接受过我培训的几千名学员中,还有多少人仍在坚持做这一行呢?房地产销售行业是一个充满挑战的行业,也是一个高收入的行业。很多人把从事房地产当作一种赚钱的手段,但缺乏执着的精神,往往半途而废,结果前功尽弃,着实令人惋惜。本书是我的第二本房地产销售方面的书籍,和第一本不同,本书试图让大家更深刻地感受到房地产行业的魅力所在,希望大家能够沿着这条道路一直走下去,直至成功。这也是我出版该书的初衷。本书在写作期间得到了业内很多朋友的鼎力支持,在这里一并表示由衷的感谢!
陈飚 于武汉
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