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店铺: 超级思维图书专营店 出版社: 古吴轩出版社 ISBN:9787554607589 商品编码:12050202081
编辑推荐
1.在西方企业界有这样一句名言:现代企业生产,只有服务,没有产品。好的服务来自于优秀的销售人员,因此,推销自己比推销产品更重要。
2.营销大师乔;吉拉德、世界畅销书作者马克汉森夫妇、世界潜能激发大师安东尼、国际功夫明星陈天星、共和国演讲家彭清一联袂推荐。
3.乔;吉拉德说:“推销的重点不是推销商品,而是推销自己。”因此,销售人员应该努力提高自身的修养,把自己好的一面展现给客户,让客户对你产生好感,喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户,接下来的工作就会顺利得多!
4.销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转高情商!学会推销自己,你就可以成功推销任何产品。
5.社会化营销指南!做好销售必读!点对点教你看清销售误区,成就销售辉煌。
6.要想保持业务的持续发展,除了全面的专业知识,人格魅力同样不可或缺。只有当顾客真正喜欢你、信赖你之后,才会购买你的产品。销售是98%的了解人性,2%的产品知识。这本书能教你有效化解客户问题,迅速成交。
内容推荐
“世界上伟大的推销员”、连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售的宝座、在15年的汽车推销生涯中卖出13001辆汽车、销售业绩至今无人能够打破的乔;吉拉德曾这样总结自己的成功:“我不卖车!我只卖乔;吉拉德!”
当销售人员真正意识到自己在做一种有意义、有价值的服务工作时,就会更好地正视自己所从事的工作。或许你在反思自己是否适合从事销售,或许你在愤怒于客户的“无礼”,或许你在抱怨公司给你的任务“太难完成”,然而本书要告诉你的是,怎样才能在销售中做好自己,怎样才能为客户提供难以拒绝的销售服务,怎样才能具备实用的销售智慧。
作者简介
梁汉桥:志梦集团董事长;实战派销售训练导师;多家集团公司营销战略顾问
他是企业家、演说家、慈善家、畅销书作家。他在全国80多个城市巡回演讲2180余场,听众累计过百万人次;他曾创造2个小时内招商2000万的记录;他独创的“销售通天下”系统训练营,被无数企业家运用于企业中,帮助了企业、团队、个人业绩与利润成3倍、5倍,甚至50倍以上爆炸式增长……
主讲课程:《销售通天下》《为爱成交》《国际说服力-讲师班》《国际说服力-博士班》《弟子班-密训》
著有畅销书:《驾驭人心》《你在为谁工作》《销售通天下》
目 录
第一章卖产品前,先把自己卖出去
销售人员获取订单的秘籍
销售时先卖自己还是先卖产品
重要的品牌就是你自己
网络时代的360°营销
具备自我推销的意识很重要
推销自己的三部曲
古人为了卖自己也是蛮拼地
第二章自信才能产生他信
自信是销售的前提
不要受缚于自己的缺陷
坚信你卖的产品是适合顾客的
做销售就不要自卑
自信是可以包装出来的
信心根植于充分的准备
永不绝望,永不放弃
第三章用你的热忱去感动顾客
客户愿意为你的热忱埋单
热爱销售事业
让热情待人成为习惯
热忱训练之专注力训练
热忱训练之大声表白
热忱训练之保持好奇心
始终保持销售热情不动摇
第四章善于提问和倾听
会提问究竟有多重要
销售中的五大提问技巧
不可不知的九类问题
靠会问获得60万年薪的销售员
提问与倾听:销售的两项基本功
听出玄机
倾听的三个层次
倾听是一门精致的艺术
第五章口才与气场
用口才营造气场
做销售就要会说话
让礼貌用语成为习惯
开口说好一句话
维系老客户时该怎么说
拜访新客户该怎么说
用幽默提升个人魅力
第六章给诚信账户不断储值
人人都有透明的诚信账户
自觉远离说谎恶习
承诺:衡量诚信的标准
< 销售书籍顾客行为心理学卖产品就是卖自己共3册市场营销方法技巧成交高于一切以客户为中心正品 电子书 下载 mobi epub pdf txt
销售书籍顾客行为心理学卖产品就是卖自己共3册市场营销方法技巧成交高于一切以客户为中心正品-so88
销售书籍顾客行为心理学卖产品就是卖自己共3册市场营销方法技巧成交高于一切以客户为中心正品 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
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店铺: 超级思维图书专营店 出版社: 古吴轩出版社 ISBN:9787554607589 商品编码:12050202081
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1.在西方企业界有这样一句名言:现代企业生产,只有服务,没有产品。好的服务来自于优秀的销售人员,因此,推销自己比推销产品更重要。
2.营销大师乔;吉拉德、世界畅销书作者马克汉森夫妇、世界潜能激发大师安东尼、国际功夫明星陈天星、共和国演讲家彭清一联袂推荐。
3.乔;吉拉德说:“推销的重点不是推销商品,而是推销自己。”因此,销售人员应该努力提高自身的修养,把自己好的一面展现给客户,让客户对你产生好感,喜欢你、接受你、信任你。当你成功地把自己推销给了客户,接下来的工作就会顺利得多!
4.销售拼的不仅是硬技巧,更需要玩转高情商!学会推销自己,你就可以成功推销任何产品。
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6.要想保持业务的持续发展,除了全面的专业知识,人格魅力同样不可或缺。只有当顾客真正喜欢你、信赖你之后,才会购买你的产品。销售是98%的了解人性,2%的产品知识。这本书能教你有效化解客户问题,迅速成交。
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“世界上伟大的推销员”、连续12年荣登世界吉尼斯汽车销售的宝座、在15年的汽车推销生涯中卖出13001辆汽车、销售业绩至今无人能够打破的乔;吉拉德曾这样总结自己的成功:“我不卖车!我只卖乔;吉拉德!”
当销售人员真正意识到自己在做一种有意义、有价值的服务工作时,就会更好地正视自己所从事的工作。或许你在反思自己是否适合从事销售,或许你在愤怒于客户的“无礼”,或许你在抱怨公司给你的任务“太难完成”,然而本书要告诉你的是,怎样才能在销售中做好自己,怎样才能为客户提供难以拒绝的销售服务,怎样才能具备实用的销售智慧。
作者简介
梁汉桥:志梦集团董事长;实战派销售训练导师;多家集团公司营销战略顾问
他是企业家、演说家、慈善家、畅销书作家。他在全国80多个城市巡回演讲2180余场,听众累计过百万人次;他曾创造2个小时内招商2000万的记录;他独创的“销售通天下”系统训练营,被无数企业家运用于企业中,帮助了企业、团队、个人业绩与利润成3倍、5倍,甚至50倍以上爆炸式增长……
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销售时先卖自己还是先卖产品
重要的品牌就是你自己
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具备自我推销的意识很重要
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古人为了卖自己也是蛮拼地
第二章自信才能产生他信
自信是销售的前提
不要受缚于自己的缺陷
坚信你卖的产品是适合顾客的
做销售就不要自卑
自信是可以包装出来的
信心根植于充分的准备
永不绝望,永不放弃
第三章用你的热忱去感动顾客
客户愿意为你的热忱埋单
热爱销售事业
让热情待人成为习惯
热忱训练之专注力训练
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热忱训练之保持好奇心
始终保持销售热情不动摇
第四章善于提问和倾听
会提问究竟有多重要
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不可不知的九类问题
靠会问获得60万年薪的销售员
提问与倾听:销售的两项基本功
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