点击选择搜索分类
首页 - 社会科学- 正文
☆☆☆☆☆
||
罗伯特.米勒 著
店铺: 义博图书专营店 出版社: 电子工业出版社 ISBN:9787121322983 商品编码:15645283216
新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案 罗伯特.米勒 电子书 下载 mobi epub pdf txt
新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案 罗伯特.米勒-so88
新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案 罗伯特.米勒 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
罗伯特.米勒 著
店铺: 义博图书专营店 出版社: 电子工业出版社 ISBN:9787121322983 商品编码:15645283216
内容简介
本书是Miller和Heiman两位专家自己开发的销售工具和方法,已经运用了30多年,创新地提出了销售人员应该摆脱一直不停展示产品的销售方式,应该以客户的“概念”出发,与客户平等对话,风险共担,争取双赢。这样才能真正解决客户的表面的和潜在的需求,获得长久的“双赢”效果。书中包含图表、方法,包含实际的例子。后一章还回答了作者积累的客户提出的问题,给予解答。米勒?黑曼公司目前是美国排名前五的销售培训公司,介绍该公司销售方法的书籍被翻译成20种语言,在30多个国家在运用。本书在美国、英国都多次再版。
目录
第1章 客户为什么会购买
第2章 客户是如何做出购买决定的
第3 章 我们争取的是双赢
第4章 产品推介之外
第5章 我为什么会在这里
第6章 我想让客户做什么
第7 章 客户为什么会见我
第8章 我有信用吗
第9章 学会倾听
第10章 五个提问类型
第11章 建立沟通
第12章 差异的重要性
第13章 合作经营法
第14章 关系不等于承诺
第15 章 不要称它们为"反对意见”
第16 章 拜访客户前的计划和演练
第17章 评估拜访的结果
第18章 销售尚未结束
重温提问的过程:继续与客户对话
新概念销售:通过咨询式沟通提供全面解决方案 罗伯特.米勒 电子书 下载 mobi epub pdf txt
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 古罗马:每天30秒探索恒久文明的50个伟大成就
- 野兽绅士 Tango让你喜欢的女孩喜欢上你如何谈恋爱的书恋爱心法情感秘籍两性关系冷眼观爱冷爱逻辑思维
- 世界科普巨匠经典译丛 第二辑:自然的玄机(彩插版)
- 相约健康社区行巡讲精粹 首席专家殷大奎谈健康在你手中(第3版) 9787117137324
- BF-无脊椎动物-中国野生动物生态保护.国家动物博物馆精品研究-总 主 郑光美 李志毅
- 鸟国:动物学者的自然笔记 9787110093580
- 爱因斯坦讲堂系列丛书:《遇见未来世界》 9787514614763 英国未来出版社-RT
- 水知道答案2:每一滴水都有一颗心
- 美国科学问答丛书:日常生活中的科学
- 推动丛书插图本--图解天文学史
- 如何饲养小宠物(一)-小牛顿百科馆
- 博物馆寻珍
- 如果人类消失:未来生活图景
- 你不知道的自然秘密 危险动物有秘密 卓越教育 9787121243141
- 世界科普巨匠经典译丛:喜怒无常的天气 9787542762740