包邮 汽车4S店活动策划全案+汽车营销策划——方法、技巧与实践 汽车销售技巧书籍-so88
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图书介绍
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刘军 著
店铺: 旷氏文豪图书专营店 出版社: 化学工业出版社 ISBN:9787122291011 商品编码:12108846045
YL4951 9787122291011 9787122139382
车营销策划——方法、技巧与实践
本书主要介绍了汽车4S店店面营销、汽车大客户营销、汽车展会营销、汽车广告营销、汽车节假日营销、汽车微信营销、汽车微博营销、汽车APP营销、汽车团购营销、汽车跨界营销、新能源汽车营销、二手车营销等内容。本书图文并茂,易于阅读,理论联系实际,可操作性强,书中穿插大量的策划方案可供读者参考。
本书可供汽车营销策划人员、汽车销售员、汽车经销商等相关人士阅读和借鉴。
第1章汽车4S店店面营销1
1.1店面营销的认知2
1.2店面营销的流程3
1.3销售准备3
1.4客户接待4
1.5需求分析5
1.6产品说明6
1.7试乘试驾7
1.8报价成交9
1.9新车交付10
1.10售后跟踪12
相关链接提升汽车4S店进店客流的方法12
相关链接汽车4S店店面营销管理策略14
1.11店面营销方案15
【方案一】××汽车4S店五周年庆典活动方案15
【方案二】××汽车4S店车辆拍卖公益活动方案18
【方案三】××汽车4S店“捐资助学”公益活动方案22
第2章汽车大客户营销25
2.1汽车大客户的认知26
2.2大客户信息的收集27
相关链接汽车4S店大客户开发的六大渠道29
2.3大客户类别分析31
2.4大客户的拜访31
2.5向大客户做好产品介绍33
2.6与大客户做好协商洽谈33
2.7成交交车35
2.8大客户后期跟踪36
2.9大客户营销方案36
【方案一】××汽车4S店大客户营销方案36
【方案二】××汽车4S店大客户推介会38
【方案三】××行业大客户感恩答谢会41
第3章汽车展会营销43
3.1制定车展营销的策略44
3.2选择车展的场地及位置44
3.3做好车展的宣传45
3.4召开展前的会议46
3.5明确展会的流程46
3.6做好车展活动计划47
3.7出馆撤展管理49
3.8做好车展活动的总结49
3.9展会营销方案49
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