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管鹏 著
出版社: 当代世界出版社 ISBN:9787509012079 版次:1 商品编码:12127237 包装:平装 开本:16开 出版时间:2017-07-01 用纸:胶版纸 正文语种:中文
直播运营的方式有哪些?
成为超级主播的5项基本技能修炼是什么?
如何打造直播间?
如何打造超级直播企业?
如何引爆超级IP?
直播变现的方法有哪些?
直播营销的模式有哪些?
本书将为您揭晓答案。
刘兴隆,微赢控股集团董事长、安徽省企业家联合会副会长、安徽省陕西商会副会长、徽商微商联盟主席、实战微营销专家。
李七喜,演员、模特、创业者、网络红人。毕业于新加坡NanYangPolytechnic,中国90后女性创业者,7UP团队创始人,纤喜美品牌创始人,七喜酵素梅品牌创始人,2000万微商女神,个人IP打造倡导者。
第1 章 直播平台:选择好平台,是你“火”的第一步 / 003
第1节 细数直播平台的四大分类 / 004
第2节 十大主流直播平台的特色及用户分析 / 012
第3节 新主播挑选直播平台的三个维度 / 029
第4节 直播平台的注册及申请直播间操作指南 / 032
第2 章 直播运营:个人直播与企业直播的运营方式大揭秘 / 037
第1节 个人直播+孵化公司:首先你得有一定数量的粉丝和观众 / 038
第2节 个人直播+经纪公司:收益的增长幅度会较大 / 040
第3节 自建团队运营:完全的自主性与操作性 / 042
第4节 资本投资:钱与影响力的结合 / 043
第5节 合作代言:变相的“兼职雇用”模式 / 047
第6节 入局产业链:找到更多的赚钱机会 / 048
第2篇 播主持人的自我修炼:如何成为一名超级主播
第3 章 做最受欢迎的主播——直播主持人的五项基本技能修炼 / 053
第1节 如何建立良好的第一印象:“颜值”高,不是成功的唯一条件 / 054
第2节 如何拥有超级主播的主持能力:颜值不够,才华来凑 / 056
第3节 如何提高心理承受能力:自信,是主播的第一法宝 / 059
第4节 如何修炼独特的内容创造能力:关注靠自己赢取,而非抄袭 / 063
第5节 如何快速积累粉丝和攒人气:主播必备的六大直播技巧 / 068
第4 章 如何打造“有腔调”的直播间 / 073
第1节 制胜直播间的四大“神器” / 074
第2节 直播间背景和道具的选择:迅速树立起自己的辨识标志 / 077
第3节 直播间布光的技巧:正确的布光让你变得光彩夺目 / 079
第4节 学会这些,你的直播间将人气爆棚 / 082
第5节 直播间里不应该做的事 / 084
第3篇 企业直播:直播时代已来,企业该如何把握这波红利
第5 章 做最赚钱的企业:超级直播企业的四项基本修炼 / 089
第1节 如何快速注入直播思维 / 090
第2节 企业直播也要靠形象取胜 / 094
第3节 企业直播每天须完成的“作业”——持续不断的内容输出 / 098
第4节 企业直播快速导流大全 / 101
第5节 企业直播互动的三大要点 / 103
第6节 企业直播的危机处理 / 103
第 6章 “ 超级 IP”养成术:直播时代的新商业法则 / 105
第1节 要么成为“超级IP”,要么销声匿迹 / 106
第2节 精准定位:要做强IP,先做强自己 / 108
第3节 个性标签化,让观众知道你是谁 / 112
第4节 内容力:引爆IP的核心 / 115
第 7章 “ 吸睛”的直播,要靠电商才能走向“吸金”的巅峰 / 117
第1节 直播+电商,绕过“BAT”的另一个机会 / 118
第2节 直播+跨境电商:引爆跨境电商运营新玩法 / 123
第3节 “直播+网红电商”风已起,你能否抓住? / 128
第4篇 直播变现:如何打造多元化的盈利渠道
第8 章 直播收割季来临,变现还得靠这四招 / 133
第1节 电商,绕过“BAT”的一个绝佳机会 / 134
第2节 打赏,令主播、粉丝尽欢的一项乐事 / 140
第3节 广告,变现价格由主播形象和知名度决定 / 144
第4节 变现的“组合拳”,让价值达到巅峰 / 146
第9 章 粉丝变现:激活粉丝购买力,成功建立百万粉丝团 / 151
第1节 明确方向,精准锁定目标粉丝群 / 152
第2节 内容吸粉,让粉丝迅速找到你 / 156
第3节 粉丝培养:让人“欲罢不能”,心甘情愿掏腰包 / 161
第4节 粉丝互动,让粉丝为你动起来 / 164
第10 章 流量变现:直播+X,直播赢利的新商业模式 / 167
第1节 直播+旅游:非常吸引眼球的直播模式 / 168
第2节 直播+手游:引领下一个流量变现的新爆点 / 173
第3节 直播+VR:直播经济制胜的法宝之一 / 176
第4节 直播+教育:网络直播热潮中最有“钱”景的市场 / 179
第5节 直播+美食:餐企品牌弯道超车的新机遇 / 183
第5篇 直播营销:让你的产品有口碑、有粉丝、有利润
第11 章 直播推广:抢占移动互联网入口,引爆流量,留住粉丝 / 193
第1节 论坛:效果非常好的直播推广方式 / 194
第2节 微信:性价比很高的直播推广方式 / 198
第3节 微博:直播推广的主战场 / 201
第4节 网红直播:企业和商家实现点对点的超精准推广 / 206
第5节 企业大佬直播:直播推广中另有趣味的一番景致 / 209
第12 章 直播营销的四大模式,要火还得靠套路 / 215
第1节 品牌+直播+企业领袖:高调上线新产品的“风暴式营销” / 216
第2节 品牌+直播+明星:品牌营销抢滩的新方式 / 223
第3节 品牌+直播+企业日常:满足观众好奇心的营销策略 / 229
第4节 品牌+直播+深互动:把实时互动效果榨取得淋漓尽致的
营销方法 / 232
第13 章 实战直播营销:四个营销技能让你“巨销量” / 237
第1节 内容营销——解读三种经典的内容呈现方式 / 238
第2节 社群营销——找到目标客户所在的社群并引爆它 / 245
第3节 粉丝营销——如何让粉丝成为免费推销员 / 251
第4节 口碑营销——产品极速传播的技巧 / 256
变现,是所有直播的核心目标,也是直播最为重要的环节,它决定着企业和个人直播的成败,影响着直播的发展。2016年是直播元年,根据中国直播榜的数据来看,2017年直播收割季将真正来临。那么,企业和个人如何依直播来变现?本篇我们要介绍在直播中,打赏、广告、粉丝变现、流量变现的方法和技巧,助你在直播变现中赚得盆满钵溢。
第1节电商,绕过“BAT”的一个绝佳机会
虽然说“直播+电商”是绕过“BAT”的一个绝佳机会,但是,令人遗憾的是,很多人对此却不以为然,认为“直播+电商”是一个伪命题,更别说变现和绕过“BAT”了。然而,当你还在质疑这一变现方式的时候,很多人已经通过“直播+电商”掘金无数。不信的话,我们来看看张大奕的案例,她的直播或许会让你相信“直播+电商”强大的变现能力。
2016年6月,人气网红张大奕在淘宝直播平台上开通了自己的直播间(见图8-1)。通过直
播,她向观众介绍了自己的新款服装,并介绍了每一件衣服的搭配方法。此次直播吸引了41万人观看,点赞数高达100万。直播结束后,张大奕的淘宝店铺在两小时内达成2000万的成交额。这次变现还得靠这四招,直播不仅打破了张大奕店铺销售额的纪录,也刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额纪录。张大奕的直播并非个例。打开淘宝直播平台你会发现,有超过2000个卖家做过相关的直播,平均每天直播约600场,上千万观众观看过相关的直播内容。不仅是淘宝走上了“直播+电商”的变现之路,各综合电商、跨境电商、母婴电商等也纷纷加入了直播大军。比如,2016年5月,蘑菇街宣布投入3个亿,支持旗下网红艺人的直播事业;
网易考拉将直播化运营定为三大战略之一;蜜芽宝贝也开始了自己的直播战略;波罗蜜更是捷足先登,在2015年就将直播作为自己在跨境电商行业中进行差异化竞争的关键。通过这些数据,我们可以清晰地感受到:电商已经成为直播最普遍的变现路径,通过这条路,直播找到了属于自己的变现之路。如今,“直播+电商”的案例越来越多,归纳起来,“直播+电商”的变现模
式主要有以下三种(见图8-2)。这三种变现模式都有自己的独特性,不过相比较而言,第三种模式的竞争优势要更加突出,随着该模式的成熟,会有越来越多的企业加入,并出现实力型
平台。下面我们要对“直播+电商”的三种主要变现模式进行分析,向你传授“直播+电商”的变现秘诀和方法。
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图书介绍
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管鹏 著
出版社: 当代世界出版社 ISBN:9787509012079 版次:1 商品编码:12127237 包装:平装 开本:16开 出版时间:2017-07-01 用纸:胶版纸 正文语种:中文
编辑推荐
如何选择直播平台?直播运营的方式有哪些?
成为超级主播的5项基本技能修炼是什么?
如何打造直播间?
如何打造超级直播企业?
如何引爆超级IP?
直播变现的方法有哪些?
直播营销的模式有哪些?
本书将为您揭晓答案。
内容简介
2017年,直播行业起飞。直播的汪洋大海席卷了无数领域,没有谁能避开这一轮又一轮的大浪淘沙般的洗礼。谁能抓住直播经济中的商机,谁就有可能成为未来的赢家。本书从选择直播平台、直播运营、直播主持人的自我修炼、企业直播的打造、超级IP的养成、直播变现、直播推广、直播营销等方面详细论述了进行直播的方法和诀窍,以期帮助企业和个人快速成为直播的行家里手。作者简介
管鹏,K友汇发起人,皮精灵助理总裁,嘉诚投资合伙人,炎黄网络创始人腾讯V5推推发起人,百度创业者俱乐部理事,新浪微博专家委员会成员,安徽省青年电子商务协会副秘书长,中国虚拟互联网产业联盟顾委会副主任,创办全社交高端人脉生态平台K友汇,有几十万名K友参与互动。刘兴隆,微赢控股集团董事长、安徽省企业家联合会副会长、安徽省陕西商会副会长、徽商微商联盟主席、实战微营销专家。
李七喜,演员、模特、创业者、网络红人。毕业于新加坡NanYangPolytechnic,中国90后女性创业者,7UP团队创始人,纤喜美品牌创始人,七喜酵素梅品牌创始人,2000万微商女神,个人IP打造倡导者。
目录
第1篇 平台挑选与运营:再不行动就失去了抢占高峰的机会第1 章 直播平台:选择好平台,是你“火”的第一步 / 003
第1节 细数直播平台的四大分类 / 004
第2节 十大主流直播平台的特色及用户分析 / 012
第3节 新主播挑选直播平台的三个维度 / 029
第4节 直播平台的注册及申请直播间操作指南 / 032
第2 章 直播运营:个人直播与企业直播的运营方式大揭秘 / 037
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第3 章 做最受欢迎的主播——直播主持人的五项基本技能修炼 / 053
第1节 如何建立良好的第一印象:“颜值”高,不是成功的唯一条件 / 054
第2节 如何拥有超级主播的主持能力:颜值不够,才华来凑 / 056
第3节 如何提高心理承受能力:自信,是主播的第一法宝 / 059
第4节 如何修炼独特的内容创造能力:关注靠自己赢取,而非抄袭 / 063
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第8 章 直播收割季来临,变现还得靠这四招 / 133
第1节 电商,绕过“BAT”的一个绝佳机会 / 134
第2节 打赏,令主播、粉丝尽欢的一项乐事 / 140
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第1节 明确方向,精准锁定目标粉丝群 / 152
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第3节 粉丝培养:让人“欲罢不能”,心甘情愿掏腰包 / 161
第4节 粉丝互动,让粉丝为你动起来 / 164
第10 章 流量变现:直播+X,直播赢利的新商业模式 / 167
第1节 直播+旅游:非常吸引眼球的直播模式 / 168
第2节 直播+手游:引领下一个流量变现的新爆点 / 173
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第5节 直播+美食:餐企品牌弯道超车的新机遇 / 183
第5篇 直播营销:让你的产品有口碑、有粉丝、有利润
第11 章 直播推广:抢占移动互联网入口,引爆流量,留住粉丝 / 193
第1节 论坛:效果非常好的直播推广方式 / 194
第2节 微信:性价比很高的直播推广方式 / 198
第3节 微博:直播推广的主战场 / 201
第4节 网红直播:企业和商家实现点对点的超精准推广 / 206
第5节 企业大佬直播:直播推广中另有趣味的一番景致 / 209
第12 章 直播营销的四大模式,要火还得靠套路 / 215
第1节 品牌+直播+企业领袖:高调上线新产品的“风暴式营销” / 216
第2节 品牌+直播+明星:品牌营销抢滩的新方式 / 223
第3节 品牌+直播+企业日常:满足观众好奇心的营销策略 / 229
第4节 品牌+直播+深互动:把实时互动效果榨取得淋漓尽致的
营销方法 / 232
第13 章 实战直播营销:四个营销技能让你“巨销量” / 237
第1节 内容营销——解读三种经典的内容呈现方式 / 238
第2节 社群营销——找到目标客户所在的社群并引爆它 / 245
第3节 粉丝营销——如何让粉丝成为免费推销员 / 251
第4节 口碑营销——产品极速传播的技巧 / 256
精彩书摘
直播变现:如何打造多元化的盈利渠道变现,是所有直播的核心目标,也是直播最为重要的环节,它决定着企业和个人直播的成败,影响着直播的发展。2016年是直播元年,根据中国直播榜的数据来看,2017年直播收割季将真正来临。那么,企业和个人如何依直播来变现?本篇我们要介绍在直播中,打赏、广告、粉丝变现、流量变现的方法和技巧,助你在直播变现中赚得盆满钵溢。
第1节电商,绕过“BAT”的一个绝佳机会
虽然说“直播+电商”是绕过“BAT”的一个绝佳机会,但是,令人遗憾的是,很多人对此却不以为然,认为“直播+电商”是一个伪命题,更别说变现和绕过“BAT”了。然而,当你还在质疑这一变现方式的时候,很多人已经通过“直播+电商”掘金无数。不信的话,我们来看看张大奕的案例,她的直播或许会让你相信“直播+电商”强大的变现能力。
2016年6月,人气网红张大奕在淘宝直播平台上开通了自己的直播间(见图8-1)。通过直
播,她向观众介绍了自己的新款服装,并介绍了每一件衣服的搭配方法。此次直播吸引了41万人观看,点赞数高达100万。直播结束后,张大奕的淘宝店铺在两小时内达成2000万的成交额。这次变现还得靠这四招,直播不仅打破了张大奕店铺销售额的纪录,也刷新了由淘宝直播间向店铺进行销售引导的销售额纪录。张大奕的直播并非个例。打开淘宝直播平台你会发现,有超过2000个卖家做过相关的直播,平均每天直播约600场,上千万观众观看过相关的直播内容。不仅是淘宝走上了“直播+电商”的变现之路,各综合电商、跨境电商、母婴电商等也纷纷加入了直播大军。比如,2016年5月,蘑菇街宣布投入3个亿,支持旗下网红艺人的直播事业;
网易考拉将直播化运营定为三大战略之一;蜜芽宝贝也开始了自己的直播战略;波罗蜜更是捷足先登,在2015年就将直播作为自己在跨境电商行业中进行差异化竞争的关键。通过这些数据,我们可以清晰地感受到:电商已经成为直播最普遍的变现路径,通过这条路,直播找到了属于自己的变现之路。如今,“直播+电商”的案例越来越多,归纳起来,“直播+电商”的变现模
式主要有以下三种(见图8-2)。这三种变现模式都有自己的独特性,不过相比较而言,第三种模式的竞争优势要更加突出,随着该模式的成熟,会有越来越多的企业加入,并出现实力型
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