营销的16个关键词-so88
营销的16个关键词 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
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叶茂中 著
店铺: 江阴新华书店图书专营店 出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111447771 商品编码:24668473750 包装:平装 开本:16 出版时间:2014-01-01
◆一本教你如何把东西卖好的图书!
◆叶茂中首次开讲从业25年以来的营销心得,最核心的秘密全部公开!
◆时代在变、环境在变、模式在变,不变的是人性!当消费者遭遇叶茂中,一个“大忽悠”眼中的中国消费者会有怎样的弱点?
◆了解中国市场,针对中国消费者,这是学习和提升中国市场营销能力的必读之书。
◆北京大学新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚推荐:
关于数字时代的思维方法论,如果你还担心数字时代对传统营销的冲击,书中关于数字营销的观点、洞察和案例,你必须要看,叶茂中是把数字化真正地融入到整个营销环境中进行思考的。
◆毛战市场营销倡导者
他的家中有四、五百本关于毛泽东的书籍。“毛泽东教会了我如何做广告。比如,‘从群众中来,到群众中去’的理论,只需将群众替代为消费者就是对现代广告思想最为经典的诠释。”
◆看懂这本书,你就不用去找叶茂中了
“不比稿,不议价,不主动找客户!不管你的企业规模是大还是小,策划费对谁都一样。附注,你还必须亲自到我办公室来谈。”
叶茂中营销策划公司的老板叶茂中,很牛,说这句狠话的时候,甚至连眼睛都不眨。可奇怪的是,包括三一重工总裁向文波、好孩子董事长宋郑还、珀莱雅董事长方玉友、雅客食品董事长陈天奖以及 361°董事长丁建通等200多个江湖大佬,却也心甘情愿。叶茂中到底何德何能,不但要价不廉,且派头十足?
叶茂中的只言片语是在消费者生活中广为流传,“地球人都知道北极绒保暖内衣,男人就应该对自己狠一点柒牌男装,洗洗更健康妇炎洁,关键时刻 怎能感冒海王银得菲,思想有多远,我们就能走多远武汉红金龙,赶集网,啥都有赶集网……”一个个经典案例背后是叶茂中的营销思维方法在驱动。
剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字:营乃经营,销自是销售;合并解读,营销就是一门学习如何把东西卖好的学问,涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段,各个方面。
叶茂中携25年营销经验,3年之力,全心推出*著作《营销的16个关键词》,核心秘密全部公开,让你真切地感受到叶茂中是如何营销的。
一本教你如何把东西卖好的图书!看懂这本书,你就不用去找叶茂中了。
前言
北京大学新闻与传播学院副院长、广告学系主任陈刚——营销16真言
今日资本徐新序
第1个关键词
洞察:发现机会比学习市场营销更重要
观察的目的是为了认知,洞察的目的是为了看清本质。
透过消费者的行为,分析其行为背后的心理需求。
洞察要以消费者为导向,不能代替消费者思考。
产品本身是什么并不重要,消费者认为你的产品是什么,或你给消费者的感觉是什么才起决定作用。
洞察其实没有什么方法论,其原点就在于对人性的理解和关怀。
发现市场机会比学习市场营销更重要。
第2个关键词
冲突:冲突产生需求
人的需求是有限的,人的欲望是无限的;解决冲突,就是营销的根本所在。
营销首先要洞察需求,洞察需求的目的是帮助消费者解决问题,解决问题的目的是获取利益。问题是什么?问题就是冲突!
三流营销寻找冲突,二流营销解决冲突,一流营销制造冲突。
二流的高手是发现并解决冲突,而一流的高手是制造、放大 营销的16个关键词 电子书 下载 mobi epub pdf txt
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