点击选择搜索分类
首页 - 外语学习- 正文
☆☆☆☆☆
||
徐晖,齐洋钰 著
店铺: 社科教育图书专营店 出版社: 中国人民大学出版社 ISBN:9787300204741 商品编码:27622011696 包装:平装 开本:16 用纸:胶版纸 套装数量:2 正文语种:中文
2.大客户销售实战篇作为《大客户销售:谋攻之道》一书的实战销售案例篇,全书以讲故事的形式,完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。
书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例,生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到,销售中层出不穷的变化是什么,又如何做到以不变应万变!
销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
现货 大客户销售:谋攻之道+大客户销售实战篇 2册套装 齐洋钰 徐晖 中国人民大学出版 电子书 下载 mobi epub pdf txt
现货 大客户销售:谋攻之道+大客户销售实战篇 2册套装 齐洋钰 徐晖 中国人民大学出版-so88
现货 大客户销售:谋攻之道+大客户销售实战篇 2册套装 齐洋钰 徐晖 中国人民大学出版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
徐晖,齐洋钰 著
店铺: 社科教育图书专营店 出版社: 中国人民大学出版社 ISBN:9787300204741 商品编码:27622011696 包装:平装 开本:16 用纸:胶版纸 套装数量:2 正文语种:中文
1.大客户销售 谋攻之道 徐晖,齐洋钰 中国人民大学出版社
客户居然在做过两轮产品考察后取消了本年度的采购计划,销售预测出现巨大缺口。 客户的标书一看就是比照对手的参数来写的,就算把价格降到底,也难有机会。 机器终于顺利进场了,还没来得及高兴,售后服务救出了问题,在紧跟其后的招标中被客户全面封杀。 如果你非常熟悉上面的场景,如果这些问题仍然在困扰着你,这本书你就买对了。《大客户销售:谋攻之道》探讨了大客户销售中的三个基本问题: 人。客户究竟基于什么理由做出采购决策是销售人员必须掌握的,《大客户销售:谋攻之道》通过五维模型和销售路径来剖析人的问题。 流程。销售人员要踩准客户的采购节奏,引导客户做出有利于己方的决策。《大客户销售:谋攻之道》将采购流程分为四个阶段,详细阐述每个阶段的问题和销售人员应该完成的工作。 方案。很多销售人员都会抱怨自己公司的产品和价格与竞争对手相比没有优势。《大客户销售:谋攻之道》通过BVF模型、标准建立等工具,阐述如何让方案体现差异化,成为客户的选择。2.大客户销售实战篇作为《大客户销售:谋攻之道》一书的实战销售案例篇,全书以讲故事的形式,完整描绘了一个大客户销售过程中的每个阶段和销售代表的心路历程,解读每个阶段销售代表的挑战和与不同客户在不同的销售阶段如何建立互信的过程。
书中内容源于两位作者多年销售培训中的实战案例,生动再现了大客户销售过程的策略、流程和方法。您能够看到,销售中层出不穷的变化是什么,又如何做到以不变应万变!
销售才能可以后天培养!愿广大的销售从业者活出自己的精彩。
现货 大客户销售:谋攻之道+大客户销售实战篇 2册套装 齐洋钰 徐晖 中国人民大学出版 电子书 下载 mobi epub pdf txt
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 飞天纪实 航天员是怎样炼成的
- 中国通史(套装全4册)
- {RT}低碳有你:有你, 有我, 地球更精彩-崔峰涛,田永 天津人民出版社 9787201
- 我瘦了50公斤——比整容更有效的减肥法 9787122237125
- 中国大海洋战略论:“十八”大提出的“海洋强国战略”,这是一个历史性的战略选择。
- 海战事典007:德意航母(修订版) 9787516812938
- 自然的故事 科学出版社
- 彩妆大师Soah教你化超立体裸妆 9787518000203
- 探秘世界之最(学生版)/探索天下
- 大国历史大国性格:德国的古典精神
- 华丽公主-俏丽公主涂色
- 罗马新史
- 大熊猫寻踪——天下成都丛书
- 《千金方》里的女人养颜养生经 9787512704954
- 科学系列99丛书 电子大脑:计算机和机器人99