快消品营销书籍5本 营销与渠道管理+区域经理+营销实战策略+经销商如何快速做大+动销-so88
快消品营销书籍5本 营销与渠道管理+区域经理+营销实战策略+经销商如何快速做大+动销 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
杨永华,伯建新,谭长春,余晓雷 著
店铺: 湖南弘道图书专营店 出版社: 中华工商联合出版社 ISBN:11706127 版次:1 商品编码:11054619114 开本:16 出版时间:2015-05-01 用纸:胶版纸 套装数量:5
快消品营销与渠道管理 9787121215735 42.0元
成为优秀的快消品区域经理 9787515802367 49.8元
变局下的快消品营销实战策略 9787515808673 46.0元
快消品经销商如何快速做大 9787516410233 56.0元
动销产品是如何畅销起来的 9787515811574 56.0元
编辑推荐
未来快消品企业如何转型?以认知为基础——认知大于事实
以需求为动念——需求需要“勾引”
以品类做思考——品类定错位,功夫全白费
以品牌做选择——宁为鸡首,不为牛后
以价格做决策——给他一个讨价还价的机会,他会还你10个再次上门的机会
内容推荐
快消品企业如何应对行业变局,如何构建新环境下的营销体系和营销策略?本书分别从5个角度给出了答案:
战略的角度:面对通胀的大环境,快消品企业需要从价格竞争阶段,过渡到资本竞争阶段。要看清趋势,在危机中成长。
市场的角度:从空白市场开发到成熟期的市场经营与管理,全案展示了一个企业市场建设的全过程。
渠道变革的角度:结合实践阐述了如何制定正确的渠道策略,如何实施渠道分类运作。
终端的角度:以“终端之后做推广”的思路,提供了各种切实可行提升销量的方法。
产品的角度:产品是皮,营销是毛。皮之不存毛将焉附?企业要以产品为基础开展营销工作,因为产品是营销工作的核心利器。
《快消品营销与渠道管理》:渠道是一项重要的营销工作,对于快速消费品企业来说,尤为重要。本书立足于快消品行业,帮助老板、营销总监、区域经理等各层管理者,解决自己日常涉及的渠道管理、市场、产品等营销事务,以及具体的员工管理工作。
作者在快速消费品行业扎根多年,曾就业于多家知名快消品企业,诸如可口可乐、红牛饮料、蓝带啤酒、统一企业以和华润雪花啤酒。作者将这些企业的成功经验进行总结、分享:冰露当时是如何运作渠道上市的、可口可乐的新渠道开发、如何维系渠道体系的平衡等。
本书是作者多年实践、咨询、研究的智慧结晶。本书着重阐述了快消品行业渠道管理的相关内容,涉及渠道冲突管理、新渠道开发、渠道审计和平衡、深度分销等内容,以及许多操作细节,包含区域销售组织的设计与管理,如何促销创新,如何做产品陈列,如何管理团购业务,如何运作县、乡级市场等。
《成为优秀的快消品区域经理》实战:作者十多年的亲身经历和快消品行业的一线经验,为“区域经理”们做出行之有效的工作方法总结。
实用:鲜活情景案例与具体操作的动作分解,手把手解决困惑和问题。
各个击破:掌控市场+内部管理+常见误区+工具箱+自我提升,37个“怎么办”全面系统分析区域经理的工作关键点。
本书可以作为区域经理的“速成催化器”,也让提升销量、团队管理等常见困难不再“困难”。
作者简介
杨永华
著名营销管理专家,清华大学工商管理硕士,北大民营经济研究院、中国营销管理学院、外商投资管理学院特聘教授。《新食品》、《糖烟酒周刊》等多家刊物专栏作家。现任上海观峰企业管理咨询有限公司董事长。
潜心专注快消品市场营销实践及研究18年,完成了“从能量到销量”和“支点营销”理论的创建研究与应用。
持续服务的酒类企业有:口子窖、仰韶彩陶坊、茅台神舟酒、泸州老窖特曲老酒等30多家。
食品企业有:六个核桃、南方黑芝麻糊、广东佳隆调味品、安徽汇阳食品等30多家。
伯建新:
实战型营销专家、新疆市场营销协会副秘书长、《河北酒业》专家团成员、《品牌中国网》专家联盟成员。
从一线市场业务人员到某企业总经理,在快消品行业摸爬滚打十几年,洞悉快消品行业的发展趋势和特点,经历和见证了企业品牌的成长和企业的发展历程,亲身参与过不同市场的开发、新产品的推广和销售提升工作,有着丰富的市场一线经验。
余晓雷
“动销”理论创始人、营销原点问题研究、解决专家。
营销竞争及运营体系战略资深咨询师。
逾20年营销一线实战经验,近10年的集团作战营销竞争战略和运营规划经验,对快速找出企业营销瓶颈问题,提出破局之策,有独到经验,业内誉为“老板的后脑”。著有《不当老板就当金领》、《跟老板“偷师”学创业》等。
目录
《变局下的快消品营销实战策略》目录
第一章战略:让企业在危机中成长
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 正版刚爱上科学——建筑与结构(双语版)9787115309990(英)Jackson
- 2017年押题人法律硕士入学联考全真预测6套卷 非法学 法学
- 脑袋里装了2000出歌剧的人
- 中华人民共和国资产评估法
- 推动丛书综合系列:复杂 [美] 梅拉妮米歇尔
- 方洲新概念 名师手把手教你轻松写作文 二年级 小学作文课教学参考资料 华语教学出版社 小学语文教辅书
- 神秘北纬30°
- 中华人民共和国人民法院法庭规则 条文理解与适用
- 等待探索的神秘悬疑
- 【353】巧厨娘花样主食 馒头包子饺子饼米饭粥西点等12个小门类 基础入门初学做饭菜烹饪秘籍美食生活
- 世界未解之谜和神秘现象大全集
- 实践应用版-物权法实用案例
- 别莱利曼的趣味代数学 9787518317110
- 高等学校法学系列教材:民事诉讼法学 [Civil Procedure Law]
- #探险者发现之旅丛书:寻长新大陆 《寻找新大陆》编写组