正版现货 首席谈判官:新生代商业谈判之道 商务谈判技巧书籍 中资海派 广东人民出版社 R-so88
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图书介绍
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武向阳 著
店铺: 广东人民出版社图书专营店 出版社: 广东人民出版社 ISBN:9787218123523 商品编码:25635835938 包装:平装-胶订 出版时间:2017-12-01
书名:《首席谈判官》
定价:58.00元
作者:武向阳
ISBN: 978-7-218-12352-3
出版时间:2018.1
出版社:广东人民出版社
页数:272
开本: 16开
字数:236000
谈判力提升盈利能力
谈判官推动利润倍增
10多年来,作者系统研究了罗杰·道森、赫布·科恩等实战派大师的谈判方法和沃顿商学院斯图尔特·戴蒙德教授、哈佛商学院罗杰·费希尔教授等学院派大师的谈判理论,融合古老东方的儒释道智慧,并提出“首席谈判官”概念及其理论体系和实践方法。
在本书中,作者既阐述了“首席谈判官”的定位、职责、权限、团队、内训及其发展前景和培养机制,又分享了独树一帜的“谈判分析仪表盘”,从目标、利益、关系、谈判力和策略工具箱五个维度使谈判过程可视化。与此同时,在化解障碍、管理风险、评估结果等方面,作者也给出了创造性建议和前瞻性方法。同时,作者还以讲故事的叙事形式,深入浅出地复盘了吉利汽车、潍柴集团、新华都、湾仔码头水饺等众多耳熟能详的企业谈判案例,给读者一种强烈的带入感,让读者亲历风云变幻的谈判现场,发掘谈判桌上的人性,感受谈判者的得失。
除此之外,作者还特意开辟章节,详细诠释谈判与演讲的关系,NLP在谈判中的应用以及“首席谈判官”的境界与修炼。在众创共赢新时代,这些知识都是“首席谈判官”不可或缺的大智慧,也是企业家从追求经济价值跃升到实现社会价值的心法秘诀。
武向阳(中国极具实力谈判策划专家)
2016 年2 月2 日,广东省东方谈判发展研究院经广东省民政厅审批成立,这也是中国大陆成立的专业谈判研究机构,武向阳作为主导发起人出任院长。
2015年,畅销图书《谈判兵法》出版。
2012 年,武向阳发起并成立亚太国际谈判学院,聘请全球超级畅销书《优势谈判》《绝对成交》作者罗杰? 道森为名誉院长,联合推动谈判3.0 理论体系的发展与应用,致力于成为谈判领袖及谈判型组织的孵化基地。
2007年,武向阳师从罗杰? 道森,为其中国区总代理人,同年将其风靡全球的“优势谈判”课程引入中国,帮助成千上万的学员成为谈判专家。
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