包邮 汽车销售的第一本书 管理 广告营销 市场营销销售 市场营销 营销推广 车行销售基本-so88
包邮 汽车销售的第一本书 管理 广告营销 市场营销销售 市场营销 营销推广 车行销售基本 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
孙路弘 著
店铺: 布克专营店 出版社: 中国人民大学出版社 ISBN:9787300086743 商品编码:21968030541 包装:平装 开本:12k 出版时间:2007-12-01
商品参数
汽车销售的第壹本书 | ||
定价 | 39.80 | |
出版社 | 中国人民大学出版社 | |
版次 | 1 | |
出版时间 | 2007年12月 | |
开本 | 12k | |
作者 | 孙路弘 | |
装帧 | 平装 | |
页数 | ||
字数 | ||
ISBN编码 | 9787300086743 | |
重量 | 380 |
内容介绍
自从2004年5月《汽车销售的第壹本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。 新修订的《汽车销售的第壹本书》将为读者奉献三个显著特色: 一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。 二、强调和侧重细节,以实战操作性为第壹目标。 三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是*不能忽视的。
自从2004年5月《汽车销售的第壹本书》出版已经四个年头了。中国的汽车行业从生产制造到渠道销售有了天翻地覆的变化。读者不断写来的邮件显示出对书的内容的更多要求。在这样的背景以及国内几大汽车厂家的营销总监,销售总监、培训总监的强烈要求下,特此重新大规模修订这本书。
新修订的《汽车销售的第壹本书》将为读者奉献三个显著特色:
一、强调和侧重普遍性,在突出销售沟通,销售技巧的同时,以中等价位的车辆为基础,以提高更广大的销售顾问提高销售技能为目的。具体表现为,话术更加实在,说服力的适应性更加广泛以及例子更加容易理解。
二、强调和侧重细节,以实战操作性为第壹目标。
三、工具,实战工具配合销售人员的有说服力的话语。过去有多少本讲销售技巧的图书,没有一本重点推荐和介绍过销售中应该使用的工具,因此,这个特色是*不能忽视的。
创新是从实际工作开始的,不是停留在誓言和口号阶段的。让这个三个特色指导你走上销售创新的道路。从每天迎接客户开始,从向客户介绍车辆的特色开始,从试乘试驾的工具开始,从这本08年全新修订的《汽车销售的第壹本书》开始……
目录
第1章 车行销售基本功
第1节 沟通的四个基本技巧
第2节 销售初期的沟通
第3节 特优利陈述法
第4节 七项销售技能测试
第2章 流程第壹关:初次接待
第1节 第壹大步骤:从客户进门到真正的对话开始
第2节 其它五大步骤
第3节 控制话题
第4节 信息的用途
第3章 流程第二关:跟单促单
第1节 好的开场白
第2节 五大步骤
第3节 目的底线
第4章 流程第三关:有效展示
第1节 静态展示
第2节 试乘试驾准备
第3节 试乘试驾的人际关系控制
第4节 试乘试驾中三个要点
第5节 试乘试驾中的五个感受
第6节 试乘试驾中的沟通
第5章 流程第四关:签约动作
第1节 签约准备与签约信号
第2节 坦诚直言
第3节 议价的本质
第4节 交车过程
附录1 销售名词解释
附录2 “自我测试题”答案
.............
包邮 汽车销售的第一本书 管理 广告营销 市场营销销售 市场营销 营销推广 车行销售基本 电子书 下载 mobi epub pdf txt
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 神秘的大脑:每天30秒探索令人兴奋的50个神经科学理念 科普读物 书籍
- 医药数理统计方法(第3版)/“十二五”普通高等教育本科国家级规划教材
- 中国历史地图+手绘中国地理地图人文版洋洋兔绘本全套2册 中国百科地图绘本4-8-12岁儿
- 水资源利用与保护(第三版)
- 我的超级科学探索书--科技之谜
- 统计学 基本概念和方法 埃维森著 吴喜之等译 高等教育出版社 施普林格出版社 统计学教材
- 你不可不知的50个物理知识
- 工程教育系列教材:电路分析基础
- #探索学科科学奥秘丛书:有趣的化学 《探索学科科学奥秘丛书》编委会
- 复分析/中国科学院大学研究生教材系列
- 动物-幼儿版十万个为什么
- ERP供应链管理应用教程(第二版)
- BF-田园的理想国-大自然的理想国-张俊红 新疆美术摄影出版社,新疆电子音像出版社 978
- 正思维决定正能量:好父母要给孩子的52种正思维
- 理解科普