3本 经销商管理-动作分解培训 升级版+经销商激励+跟行业老手学经销商开发与管理-so88
3本 经销商管理-动作分解培训 升级版+经销商激励+跟行业老手学经销商开发与管理 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
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黄润霖 梅明平 著
店铺: 湖南弘道图书专营店 出版社: 电子工业出版社 企业管理出版社 ISBN:9787121333606 商品编码:26351433612 包装:平装 开本:16 用纸:轻型纸 套装数量:3 正文语种:简体中文
经销商管理动作分解培训(升级版)(2017版) 58.0元
出版社: 北京联合出版公司; 第1版 (2017年11月1日)
平装: 316页
语种: 简体中文
开本: 16
条形码: 9787550202795
商品尺寸: 24.6 x 17.2 x 2.6 cm
商品重量: 581 g
品牌: 时代光华
本书是作者12年一线业务经验的总结和升华,再经过近10年的培训课堂的验证,浓缩而成的经销商管理宝典。围绕经销商选择、谈判、煽动、激励、日常管理、经销商政策制定、价格冲突解决、经销商更换等实际操作问题,给出具体的解决方案。
作者以本书为教材,已为可口可乐公司、联想集团、统一企业、美的集团、恒安集团等企业提供了上百场企业培训。2005年本书的初版获得读者的高度认可,成为统一企业、美的集团、石家庄制药、富士宝电器等40余家大型企业团购的内部培训教材。
经销商激励 48.0元
出版社: 电子工业出版社; 第1版 (2018年1月1日)
平装: 212页
语种: 简体中文
开本: 16
条形码: 9787121333606
商品尺寸: 23.4 x 16.4 x 1.6 cm
商品重量: 599 g
结合企业痛点介绍激励经销商常用的方法,包括:经销商激励概论、返利激励、政策激励、经销商销售竞赛、限量供货、促销、管理人员激励、培训经理、厂商共赢委员会、经销商年会经理等等。案例丰富,层次分明,结构清晰,有利于企业制定经销商激励政策。
跟行业老手学经销商开发与管理:家电、耐消品、建材家居 66.0元
出版社: 企业管理出版社; 第1版 (2016年11月1日)
丛书名: 博瑞森BRACE管理丛书·黄润森作品系列·销售高手系列
平装: 206页
语种: 简体中文
开本: 16
条形码: 9787516413296
商品尺寸: 23.6 x 16.8 x 1.2 cm
商品重量: 399 g
品牌: 北京博瑞森
从管理耐用消费品经销商的角度出发,从一线营销人的日常提问中,提炼了48个具有代表性的问题。这些问题非常贴近日常工作,接地气、切合实际,而问题的答案——《跟行业老手学经销商开发与管理:家电、耐消品、建材家居》的主要内容,都是由经验丰富的作者在培训和咨询过程中,与每一个身处一线的销售人员,通过各种渠道进行问题探讨后形成的书面文字的反映。
对于销售人员,尤其是基层销售人员,需要的是具体到步骤的方法讲解,而不是4P、4C的理论分析;他们更需要的是还原到实战场景的招式拆解、工具呈现,而不是纸上谈兵的假设和推演。
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编辑推荐
多家知名企业的内训教材:作者先后为可口可乐公司、中国石油、联想集团、统一企业、美的集团、TCL集团、九阳家电、恒安集团、嘉里粮油、大自然木地板、富安娜家纺等国内外500余家企业提供营销培训,本书多次被众多知名企业指定为内部营销培训教材。
上午学下午就能用:开创“理念到动作”营销培训理念,真正把理念落实到动作分解,将抽象的理念化为具体的动作,再把具体的动作归纳成完整的系统模型,让你上午听完下午就能用。
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