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夏凯 著
出版社: 中国人民大学出版社 ISBN:9787300228303 版次:1 商品编码:12368682 包装:平装 开本:16开 出版时间:2016-06-01 用纸:胶版纸 页数:476
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图书介绍
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夏凯 著
出版社: 中国人民大学出版社 ISBN:9787300228303 版次:1 商品编码:12368682 包装:平装 开本:16开 出版时间:2016-06-01 用纸:胶版纸 页数:476
内容简介
本书通过小说的形式,全景展现真实销售情境,并结合深厚的心理学功底,运用提问和对话的方式,不断冲击传统的销售认知,为你带来源源不断的思考、启发和灵感。通过销售拜访的“拜访准备”“了解概念”“呈现优势”“获得承诺”“拜访评估”五个环节,帮你探寻客户的购买动机和真实想法,按照客户购买的心理过程和思维习惯去行动,放弃胁迫式的销售,和客户一起购买,积累客户的信任,从而真正赢得销售的成功。让我们跟随神秘人老寒,以及菜鸟级销售小朱、顾问型销售小杨、关系型销售小牛、勤奋型销售小马和悠闲型销售小熊,一起开始伟大的销售拜访之旅吧!
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