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美 杰弗里 摩尔 著
店铺: 互动出版网图书专营店 出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111246350 商品编码:13680092751 丛书名: 硅谷策略大师杰弗里 摩尔创新管理系列 出版时间:2009-01-01 页数:251 >
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图书介绍
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美 杰弗里 摩尔 著
店铺: 互动出版网图书专营店 出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111246350 商品编码:13680092751 丛书名: 硅谷策略大师杰弗里 摩尔创新管理系列 出版时间:2009-01-01 页数:251 >
> 书[0名0]: | 跨越鸿沟[按需印刷]|826668 |
> 图书定价: | 36元 |
> 图书作者: | (美)杰弗里.摩尔 |
> 出版社: | 机械工业出版社 |
> 出版日期: | 2009/1/1 0:00:00 |
> ISBN号: | 9787111246350 |
> 开本: | 16 |
> 页数: | 251 |
> 版次: | 1-1 |
作者简介 |
杰弗里·摩尔,高科技营销魔[0法0]之父。他创立的关于技术产[0品0]生命周期的定律,被称为“新摩尔定律”。摩尔是鸿沟咨询公司创始人,同时担任一些声[0名0]显赫的[0商0]业[0领0]袖的私人顾问,帮助高科技公司化解企业战略和经营方针上的危机,惠普、微软、甲骨文等公司都是摩尔的客户。摩尔的研究以公司盈利的关键”销售”为切入点,把精力都集中于公司的生存和发展上。他的著作是哈佛、斯坦福等许多著[0名0][0商0][0学0]院的必读书。 |
内容简介 |
高科技市场是世界上激动人心的市场之一,而对于任何参与到[0当0]中的人来说,本书都是一本必读书。 “鸿沟理论”指的就是高科技产[0品0]在市场营销过程中遭遇的[0大0]障碍:高科技企业的早期市场和主流市场之间存在着一条巨[0大0]的“鸿沟”,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,成功赢得实用主义者的支持,就决定了一项高科技产[0品0]的成败。实际上每项新技术都[0会0]经历鸿沟。关键在予采取适[0当0]的策略令高科技企业成功地“跨越鸿沟”,摩尔在这本书中就告诉了人们一些欠经考验的制胜秘诀。 对于深谙经营之道的公司来说,这本书是他们走向成功的蓝图;对于其他普通的公司来说,这本书是他们安身立命的手册;对于所有的[0商0]业人士来说,这本书绝对是值得一读的好书。 |
目录 |
译者序 作者手记 修订版前言 推荐序 致谢 [0第0]一部分 发现鸿沟 绪论 如果比尔·盖茨能够成为亿万富翁 [0第0]1章 高科技营销的幻象 1.1 技术采用生命周期 1.2 高科技营销模型 1.3 推荐[0名0]单一 1.4 幻象与醒悟:钟形曲线中的裂缝 1.5 发现鸿沟 1.6 鸿沟中的牺牲者 1. 7 一家高科技企业的故事 [0第0]2章 高科技营销的启示 2.1 基本原则 2.2 早期市场 2.3 早期市场中的动力[0学0] 2.4 主流市场 2.5 主流市场中的动力[0学0] 2.6 落后者:怀疑主义者 2.7 回到鸿沟 [0第0]二部分 跨越鸿沟 [0第0]3章 准备行动 3.1 鸿沟中的危机 3.2 如何生火 3.3 微软的命运 3.4 市场空白之外 3.5 成功跨越鸿沟 3.6 Clarify:一家顾客服务型应用软件企业成功跨越鸿沟 3.7 Documentum:一家文档管理应用软件公司成功跨越鸿沟 3.8 3Com PalmPilot:一家[0独0]立操作平台公司成功跨越鸿沟 3.9 SmartCards:一家分布式操作平台企业成功跨越鸿沟 3.10 应用软件企业和操作平台企业 3.11 从理想到实践 [0第0]4章 瞄准目标 4.1 风险[0大0]、数据少的决策 4.2 基于一定信息的直觉 4.3 目标顾客形象刻画:情景刻画的用途 4.4 电子书:一个很有解释力的例子 4.5 情景加工:市场开发策略的清单 4.6 牢牢抓住出击点 4.7 市场规模确实很重要 4.8 小结:目标市场的选择过程 [0第0]5章 集中军力 5.1 整体产[0品0]的概念 5.2 整体产[0品0]与技术采用生命周期 …… [0第0]6章 制定战略 [0第0]7章 发起入侵 [0第0]8章 结语:越过鸿沟 |
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