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店铺: 鑫舟启航图书专营店 出版社: 北京联合出版公司 ISBN:9787550277373 商品编码:25489719949 丛书名: 赢在招商 出版时间:2016-07-01
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图书介绍
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店铺: 鑫舟启航图书专营店 出版社: 北京联合出版公司 ISBN:9787550277373 商品编码:25489719949 丛书名: 赢在招商 出版时间:2016-07-01
基本信息
书名:赢在招商:让你的好产品不再难卖
:68.00元
作者:刘一苇
出版社:北京联合出版公
出版日期:2016-07-01
ISBN:9787550277373
字数:237000
页码:319
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:
编辑推荐
一家企业的经营,在资本上要去杠杆化,但在经营上要合理地利用代理商杠杆,特别是在企业发展初期,在市场及资金都无法预期的阶段,如何成功招商就显得尤为重要。
招商,是中国营销领域当中,*为重要的一种营销方法。营销的核心是产品团队客户的三位一体,其中中国企业自建团队的速度可以用招商这个重要办法来解决。招商的本质不只是开一个招商会,也是直接营销、会议营销、渠道招商等太多形式的集中体现。
如何制定招商的文化、如何约到想要的客户、如何现场控制招商的节奏、如何设计政策、如何现场成交、如何维护成交的客户等,都需要清晰的技术与技巧。
刘一苇老师,既是理论的良好导师,也是有实际经历的操盘者。在过去的几年,他操盘咨询了很多企业的招商活动。这本书中,刘一苇老师毫无保留地把自己在招商领域的流程与方法,呈现给大家。
目录
上篇 招商前,做好策划是关键中篇 招商中,一切为了成交第四章 成交技巧:加速招商有效落地节 制定有吸引力的招商政策
内容提要
有良好的产品,却无法打动合作伙伴?同行都在快速跑马圈地,你却举步维艰?有着骄人的销售业绩,却始终不见现金流?无法摆脱传统的营销模式,导致业绩无法增长?现金、市场、业绩、团队、客户……何去何从?
文摘
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作者介绍
刘一苇 职业咨询师、培训师、策划师。主要研究领域:营销系统建设、销售流程打造、招商系统规划。 主要作品:《玩赚招商》《竞争性营销》《产品的二次生命》等。
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