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夏联喜 编
出版社: 中国建筑工业出版社 ISBN:9787112128754 版次:1 商品编码:10620659 包装:平装 开本:16开 出版时间:2011-04-01 用纸:胶版纸 页数:327
3大蓄客过程配合,开闸防水、蓄客引爆
4大开盘解筹模式,制造热销、成功开盘
一、企业入市的战略及战术
二、项目入市的原则及策略
三、项目入市时机的选择
四、入市姿态的确定
五、入市价格总策略
六、入市产品策略
七、入市准备期广告策略
八、入市媒体组合传播策略
案例01:金都·CSXY入市策略实战演示
第二章 开闸放水,蓄势引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期价格策略
四、蓄客期营销策略
五、蓄客过程中的六大要点
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客实战运营案例解码
八、客户分析
案例02:YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式
第三章 积极认筹,提纯客户
一、认筹的定义及相关概念
二、认筹的六大价值
三、认筹活动政策
四、认筹预选房号的操作模式
五、认筹的实战案例运用
六、不认筹解套策略剖析
七、变了味的认筹
案例03:住宅、商业综合项目的认筹策略
案例04:两种VIP卡的认筹执行策略
案例05:两种VIP卡的认筹执行策略
案例06:日进千金认筹实战
第四章 解筹出货,制造热销
一、解筹活动的法律界定
二、开盘与解筹的概念区分
三、解筹前的工作铺垫
四、解筹的三大项工作内容
五、开盘解筹模式的演变
六、解筹的四种方式
七、解筹过程两大常见问题的处理策略
案例07:深圳东方·ZY抽签解筹方案
案例08:深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧
第五章 内部认购,实战预演
一、内部认购的演变
二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法
三、内部认购的名词新解
四、项目内部认购的主要内容
五、内部认购方案的三种形式
六、针对投资客的转让处理策略
案例09:快速回笼资金的内部认购方案制定模式
案例10:2008年西安GJ广场2期内部认购方案
第六章 开盘筹备,万事俱备
一、开盘的条件
二、开盘五大准备
三、活动准备及日程安排
四、开盘的审批与内部验收
第七章 巧借东风,成功开盘
一、成功开盘的战略意义
二、开盘的相关概念
三、开盘决策的五大核心问题
四、开盘决策流程
五、深圳摇号开盘模式的典型操作手法
六、开盘的组织实施
七、开盘促销与推广策略
八、开盘问题应对与解套
案例11:ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略
案例12:武汉SL花园“感受营销”开盘解码
第八章 开盘总结,运筹全案
一、开盘总结分析
二、已成交客户分析
三、未成交客户分析
四、售出房源分析
五、开盘现场流程总结
六、媒体针对性分析
七、优惠活动针对性分析
案例13:中山·YY城开盘分析报告
案例14:上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴
郊县的项目多以直接开盘的模式为主,其次是排号、卡序方式,摇号的模式较少。因为郊区的项目往往房源多,认筹客户不足。而市区项目往往以摇号多,排号其次,直接开盘相对较少。这是因为市区项目往往更注重人气或项目品质,而且其推出的产品相对少,采用摇号、排号等容易造成热销景象。
这里还有一个普遍的规律,当客户的认筹量与推出的房源数量之比超过2:1时,开发商通常采用摇号方式开盘。
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房地产入市与开盘策略-so88
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图书介绍
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夏联喜 编
出版社: 中国建筑工业出版社 ISBN:9787112128754 版次:1 商品编码:10620659 包装:平装 开本:16开 出版时间:2011-04-01 用纸:胶版纸 页数:327
编辑推荐
《房地产入市与开盘策略》:7大实战入市策略,全面构筑入市形象3大蓄客过程配合,开闸防水、蓄客引爆
4大开盘解筹模式,制造热销、成功开盘
内容简介
《房地产入市与开盘策略》适合房地产开发商、营销策划公司、销售代理公司的营销、策划人品阅读。入市和开盘对房地产项目来讲,是一个至关重要的环节。对外来说,它牵涉外界市场的变化,整个竞争对手的系列举措。对内来说,它需要设计部、策划部、营销部、物业之间严丝合缝的匹配。开盘的成功与否非常关键,甚至关系到整个项目的好坏。一个项目以什么姿态入市,整个开盘如何做到严谨有序。《房地产入市与开盘策略》以入市为起点,详细分解蓄客、认筹、解筹、内部认购、开盘筹备、成功开盘、开盘总结这几大过程,点拨来源于实战的项目入市及开盘的技巧。《房地产入市与开盘策略》理论结合案例,实战性强,具有重要的参考和借鉴价值。内页插图
目录
第一章 高调亮相,入市出击一、企业入市的战略及战术
二、项目入市的原则及策略
三、项目入市时机的选择
四、入市姿态的确定
五、入市价格总策略
六、入市产品策略
七、入市准备期广告策略
八、入市媒体组合传播策略
案例01:金都·CSXY入市策略实战演示
第二章 开闸放水,蓄势引爆
一、蓄客的目的
二、蓄客的形式
三、蓄客期价格策略
四、蓄客期营销策略
五、蓄客过程中的六大要点
六、蓄客操作的四大策略
七、蓄客实战运营案例解码
八、客户分析
案例02:YGXR答谢酒会暨主流户型品鉴会蓄客操作模式
第三章 积极认筹,提纯客户
一、认筹的定义及相关概念
二、认筹的六大价值
三、认筹活动政策
四、认筹预选房号的操作模式
五、认筹的实战案例运用
六、不认筹解套策略剖析
七、变了味的认筹
案例03:住宅、商业综合项目的认筹策略
案例04:两种VIP卡的认筹执行策略
案例05:两种VIP卡的认筹执行策略
案例06:日进千金认筹实战
第四章 解筹出货,制造热销
一、解筹活动的法律界定
二、开盘与解筹的概念区分
三、解筹前的工作铺垫
四、解筹的三大项工作内容
五、开盘解筹模式的演变
六、解筹的四种方式
七、解筹过程两大常见问题的处理策略
案例07:深圳东方·ZY抽签解筹方案
案例08:深圳中信·HSW别墅提高解筹率技巧
第五章 内部认购,实战预演
一、内部认购的演变
二、内部认购、蓄客、认筹三个概念的区分方法
三、内部认购的名词新解
四、项目内部认购的主要内容
五、内部认购方案的三种形式
六、针对投资客的转让处理策略
案例09:快速回笼资金的内部认购方案制定模式
案例10:2008年西安GJ广场2期内部认购方案
第六章 开盘筹备,万事俱备
一、开盘的条件
二、开盘五大准备
三、活动准备及日程安排
四、开盘的审批与内部验收
第七章 巧借东风,成功开盘
一、成功开盘的战略意义
二、开盘的相关概念
三、开盘决策的五大核心问题
四、开盘决策流程
五、深圳摇号开盘模式的典型操作手法
六、开盘的组织实施
七、开盘促销与推广策略
八、开盘问题应对与解套
案例11:ZH·国际冠城空中美墅部分开盘危机处理策略
案例12:武汉SL花园“感受营销”开盘解码
第八章 开盘总结,运筹全案
一、开盘总结分析
二、已成交客户分析
三、未成交客户分析
四、售出房源分析
五、开盘现场流程总结
六、媒体针对性分析
七、优惠活动针对性分析
案例13:中山·YY城开盘分析报告
案例14:上海BL·叶上海成功开盘营销借鉴
精彩书摘
(1)各区域解筹模式的选择策略郊县的项目多以直接开盘的模式为主,其次是排号、卡序方式,摇号的模式较少。因为郊区的项目往往房源多,认筹客户不足。而市区项目往往以摇号多,排号其次,直接开盘相对较少。这是因为市区项目往往更注重人气或项目品质,而且其推出的产品相对少,采用摇号、排号等容易造成热销景象。
这里还有一个普遍的规律,当客户的认筹量与推出的房源数量之比超过2:1时,开发商通常采用摇号方式开盘。
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前言/序言
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