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立金银行培训中心著 著
店铺: 智胜图书专营店 出版社: 中国金融出版社 ISBN:9787504963697 商品编码:29786074463 包装:平装 出版时间:2012-06-01 基本信息
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图书介绍
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立金银行培训中心著 著
店铺: 智胜图书专营店 出版社: 中国金融出版社 ISBN:9787504963697 商品编码:29786074463 包装:平装 出版时间:2012-06-01 基本信息
商品名称: | 银行客户经理授信产品手册 畅销书籍 正版 经济 | 开本: | |
作者: | 立金银行培训中心著 | 页数: | |
定价: | 28.00元 | 出版时间: | 2012-06-01 |
ISBN号: | 9787504963697 | 印刷时间: | |
出版社: | 中金融出版社 | 版次: | 1 |
商品类型: | 印次: |
《银行客户经理授信产品手册》是一本可以让你的存款增长过亿的图书,一本可以让你的身价大幅增长的图书。
要为客户设计综合授信方案,授信方案的立足点在于——要让客户按照给银行创造*价值的方式来组合银行授信产品,形成套餐。授信产品是工具,是我们使用的铲子,我们要使用铲子来*挖掘客户的价值。存款是埋在黄土中的黄金,我们是挖金矿的工人,我们要智慧地挖掘黄金。客户经理设计授信要经过两个步骤,先是提供授信额度,这是寻找风险抓手的过程;其次是精心选择用信产品,这是提高收益的过程,要让客户以给银行创造较高收益的方式来用信好的资源是自己,好的客户是中小企业,好的产品是授信。营销切忌让客户自己选产品,而应当引导客户去使用我们已经策划好的授信方案。
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