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立金银行培训中心 著
店铺: 天乐图书专营店 出版社: 中国经济出版社 ISBN:9787513605151 商品编码:29691374209 包装:平装 出版时间:2011-06-01
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图书介绍
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立金银行培训中心 著
店铺: 天乐图书专营店 出版社: 中国经济出版社 ISBN:9787513605151 商品编码:29691374209 包装:平装 出版时间:2011-06-01
基本信息
书名:银行客户经理25堂课2
定价:45.00元
作者:立金银行培训中心
出版社:中国经济出版社
出版日期:2011-06-01
ISBN:9787513605151
字数:322000
页码:405
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:0.599kg
编辑推荐
由立金银行培训中心教材编写组编写的《银行客户经理25堂课(2)》详细讲解了客户经理需要的技能,提供了学习财务报表分析的诀窍,教你如何构思金融服务方案,提升客户经理交叉销售营销能力,以及客户经理商务谈判技巧,是银行行长送给客户经理好的礼物。
本书适合商业银行公司业务条线支行行长、客户经理学习使用。
内容提要
没有授信就没有存款,没有存款就没有贷款,没有贷款就没有利润,所以银行是授信立行。客户经理要牢牢把握授信产品这个主线,千万不要迷失在银行纷繁复杂的“产品花园”中而失去开拓这个产品的方向。
抵押控制不了风险,真正能够控制风险的是您对客户的了解,不了解客户就提供贷款是大的风险。
当您不了解客户的时候,即便质押率仅有10%,您也有巨大的风险。如果了解客户,即便质押率达到80%,您也不必害怕风险。
客户经理成才的要点就是练好基本功,基本功要非常扎实。基本功就是对授信产品具备非常精深的理解,对银行基础授信产品的学习非常透彻,一旦您有非常扎实的基本功,今后就可以对现有的授信产品进行随意组合了,一旦可以多产品的任意组合,在营销过程中就可以随心所欲。
本书《银行客户经理25堂课(2)》提供:教练式培训,提供真实的案例,做客户经理真实的体会。
《银行客户经理25堂课(2)》由立金银行培训中心教材编写组编写。
目录
作者介绍
文摘
序言
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