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张晓群 著
店铺: 金剑银盾图书专营店 出版社: 企业管理出版社 ISBN:9787516412800 商品编码:29953002996 包装:平装 出版时间:2016-06-01
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图书介绍
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张晓群 著
店铺: 金剑银盾图书专营店 出版社: 企业管理出版社 ISBN:9787516412800 商品编码:29953002996 包装:平装 出版时间:2016-06-01
图书基本信息 | |||
图书名称 | 攻与谋:复杂销售技巧与案例 | 作者 | 张晓群 |
定价 | 49.00元 | 出版社 | 企业管理出版社 |
ISBN | 9787516412800 | 出版日期 | 2016-06-01 |
字数 | 页码 | ||
版次 | 1 | 装帧 | 平装 |
开本 | 16开 | 商品重量 | 0.4Kg |
内容简介 |
作者简介 |
目录 |
A准备 1.准备好情商。 2.速成为专家。 3.确定客户方向,搜寻客户名单 B初见 1.次约会:打电话 2.次约会:研讨交流会 3.摸透客户 4.出门见客时带什么、穿什么 5.刚一见面的得体举止 6.闲聊 7.介绍公司,凸显实力 C问需求 1.SPIN提问法 2.详细了解需求 3.启发客户感受到问题和需求 4.帮客户确定采购标准 D说产品 1.阐释产品的两个基本角度 2.阐释产品的三个方法 3.阐释产品的第四个方法:演示会 4.提升说服力的办法 E巩固与深化 1.化解客户的异议 2.凸显竞争优势 3.报价的艺术 F三角关系 1.不要一个人去战斗 2.请高管出马 3.带客户来公司看看 4.带客户到“样板房”转转 5.在客户内部培养“自己人” 6.顺藤摸瓜 7.摆平各路神仙 8.拿下决定者 9.看人下菜碟 10.击败竞争者 G做客情 1.无成本做客情的四种方法 2.做客情的四种忌讳 3.请客吃饭 4.礼轻情意重 5.帮忙 H签合同 1.提出签约要求前应明白的几件事 2.提出签约要求的技巧 3.速签合同 4.签合同以后 |
编辑推荐 |
文摘 |
序言 |
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