点击选择搜索分类
首页 - 经典著作- 正文
☆☆☆☆☆
||
歆静 等 著
出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111572411 版次:1 商品编码:12165013 品牌:机工出版 包装:平装 丛书名: 装修设计师修炼宝典 开本:32开 出版时间:2017-08-01 用纸:胶版纸 页数:144
第1章 谈单签单的知识贮备
1.1 回顾在校课程学习/02
1.2 适度的社会实践/10
1.3 把握好深造机会/13
1.4 抓住社会流行趋势/16
第2章 初入公司的快学内容
2.1 了解工作环境与营销方向/22
2.2 与领导和同事的沟通/25
2.3 快速收取设计定金/27
2.4 现场测量简单轻松有诀窍/30
2.5 提升设计制图的品质/35
2.6 制胜的谈判口才/44
第3章 掌握谈单的技术内容
3.1 装修市场分析介绍/50
3.2 设计风格侃侃而谈/58
3.3 点拨材料与施工/70
3.4 成功设计案例讲解/79
3.5 带领客户参观施工现场/82
3.6 巧妙运用网络与设备/86
第4章 深入沟通志在必得
4.1 调整情绪与心理状态/89
4.2 约见客户前的准备工作/91
4.3 控制交谈语速/95
4.4 交流的技巧/97
4.5 适度把握合理的气场/100
4.6 怎么说服客户/102
4.7 价格决定一切/104
第5章 签单前后的细节把握
5.1 审读合同细节/108
5.2 预算报价与成本核算/112
5.3 施工进度与安排/118
5.4 设计补充与完善/122
5.5 成功签单后继续营销/124
第6章 装修谈单签单实战实录
6.1 初入职场成功签单一套房/129
6.2 苦口婆心打动装修业主/135
6.3 艰难曲折签成快捷酒店/139
后记/143
参考文献/144
因此,本书针对营销型设计师必须面对的谈单签单问题进行深入讲解。第1、2章介绍谈单签单基础,讲解的内容比较简单,让设计师快速入门。第3、4、5章掌握谈单的技术内容与心理战术,是装修谈单签单的核心所在。第6章列举3个案例,将内容进行进一步扩展。全书重点在于讲述了谈判的各种细节,是设计师与客户交流的法宝,重点介绍谈判的心理战术。
另外,本书从装修业主的角度出发,教会设计师只讲业主关心的问题,让业主快速了解装修,但是又强烈依赖设计师。本书不谈复杂的理论,着重阐述实用技能,并针对有技术含量的内容,配以少量图片,给设计师以直观感受。
本书还有以下同仁参与编写(排名不分先后),在此表示感谢。
向芷君、戴陈成、程媛媛、鲍莹、柯孛、付洁、刘敏、孙莎莎、李恒、肖萍、杨超、施艳萍、杨清、张刚、朱莹、 赵媛、高宏杰、汤留泉。
装修设计师谈单签单一课通 电子书 下载 mobi epub pdf txt
装修设计师谈单签单一课通-so88
装修设计师谈单签单一课通 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
歆静 等 著
出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111572411 版次:1 商品编码:12165013 品牌:机工出版 包装:平装 丛书名: 装修设计师修炼宝典 开本:32开 出版时间:2017-08-01 用纸:胶版纸 页数:144
产品特色
内容简介
本书系统讲述了装修设计师在与客户沟通过程中的方法与技巧,促使装修设计师能充分发挥自己的专业技能,表述设计方案与创意,获取装修客户的信任,终签订装修合同并开展施工。本书深入分析并引领设计师了解装修客户的心理动态,在设计中销售装修,在装修中销售服务,是一本全新的装修营销宝典。本书适合装修设计师、客服专员、项目经理等装修从业人员阅读,也是即将步入工作岗位的设计专业的学生必备的参考读物。
目录
前言第1章 谈单签单的知识贮备
1.1 回顾在校课程学习/02
1.2 适度的社会实践/10
1.3 把握好深造机会/13
1.4 抓住社会流行趋势/16
第2章 初入公司的快学内容
2.1 了解工作环境与营销方向/22
2.2 与领导和同事的沟通/25
2.3 快速收取设计定金/27
2.4 现场测量简单轻松有诀窍/30
2.5 提升设计制图的品质/35
2.6 制胜的谈判口才/44
第3章 掌握谈单的技术内容
3.1 装修市场分析介绍/50
3.2 设计风格侃侃而谈/58
3.3 点拨材料与施工/70
3.4 成功设计案例讲解/79
3.5 带领客户参观施工现场/82
3.6 巧妙运用网络与设备/86
第4章 深入沟通志在必得
4.1 调整情绪与心理状态/89
4.2 约见客户前的准备工作/91
4.3 控制交谈语速/95
4.4 交流的技巧/97
4.5 适度把握合理的气场/100
4.6 怎么说服客户/102
4.7 价格决定一切/104
第5章 签单前后的细节把握
5.1 审读合同细节/108
5.2 预算报价与成本核算/112
5.3 施工进度与安排/118
5.4 设计补充与完善/122
5.5 成功签单后继续营销/124
第6章 装修谈单签单实战实录
6.1 初入职场成功签单一套房/129
6.2 苦口婆心打动装修业主/135
6.3 艰难曲折签成快捷酒店/139
后记/143
参考文献/144
前言/序言
目前,装修设计与绘图对于设计师而言,已经不存在任何问题,设计师在广阔的家装市场中最需要获取的是业务。然而,每位客户都有自己的装修主见,设计师逐渐成为客户的绘图工具。为了提升设计师的存在价值,获取客户信任,设计师们最需要掌握的是谈判技巧与表述能力,这对长期学习研究设计绘图技能的设计师来说,是较欠缺的,也是必要的技能。因此,本书针对营销型设计师必须面对的谈单签单问题进行深入讲解。第1、2章介绍谈单签单基础,讲解的内容比较简单,让设计师快速入门。第3、4、5章掌握谈单的技术内容与心理战术,是装修谈单签单的核心所在。第6章列举3个案例,将内容进行进一步扩展。全书重点在于讲述了谈判的各种细节,是设计师与客户交流的法宝,重点介绍谈判的心理战术。
另外,本书从装修业主的角度出发,教会设计师只讲业主关心的问题,让业主快速了解装修,但是又强烈依赖设计师。本书不谈复杂的理论,着重阐述实用技能,并针对有技术含量的内容,配以少量图片,给设计师以直观感受。
本书还有以下同仁参与编写(排名不分先后),在此表示感谢。
向芷君、戴陈成、程媛媛、鲍莹、柯孛、付洁、刘敏、孙莎莎、李恒、肖萍、杨超、施艳萍、杨清、张刚、朱莹、 赵媛、高宏杰、汤留泉。
装修设计师谈单签单一课通 电子书 下载 mobi epub pdf txt
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 自信让我更快乐(6-12岁首选校园文学励志读本)/小学生校园励志系列
- 汪曾祺典藏文集:人间至味
- 科学探索系列 大自然的礼物 关于空气和水的科学之旅 (法)勒内·莫罗著;王晓东
- 北岛集函套(套装共9册)
- 疯狂的科学 9787535781710
- BF:陈式太极拳经典演绎 张志清 江苏大学出版社 9787811306163
- BF-用物理思考世界-美国中学生课外读物-(美)甘德森,李哲 上海科学技术文献出版社 97
- 益往直前(水均益)
- 失衡:为什么我们无法摆脱肥胖与慢性病
- 自行车健身全攻略 王港, 郭意志 9787121220494
- 正版新书--全民阅读-世界未解之谜(精装) 出版社:中国华侨出版社 中国华侨出版社
- 基于中西方体育文化差异视阈下的艺术体操训练新探
- 走近科学--功夫动物1-1
- BF:基础篇-围棋宝典 胡丹蔚著 天津科学技术出版社 9787530891445
- 居里一家(周读书系)