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李序蒙 著
店铺: 互动创新图书专营店 出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111501602Z 商品编码:28960950192 丛书名: 包子堂系列丛书 出版时间:2015-07-20 页数:150
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图书介绍
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李序蒙 著
店铺: 互动创新图书专营店 出版社: 机械工业出版社 ISBN:9787111501602Z 商品编码:28960950192 丛书名: 包子堂系列丛书 出版时间:2015-07-20 页数:150
书名: | 社区商务方式:B2B企业案例(精装)|4000155 |
图书定价: | 49元 |
图书作者: | 李序蒙 |
出版社: | 机械工业出版社 |
出版日期: | 2015/7/20 0:00:00 |
ISBN号: | 9787111501602 |
开本: | 16开 |
页数: | 150 |
版次: | 1-1 |
作者简介 |
李序蒙 包政先生弟子,商业模式和组织管理专家,中国人民大学管理学博士,中国人民大学深圳研究院EMBA教授。 |
内容简介 |
包子堂系列丛书是包政教授团队十年研究基础上的结晶,首次提出“社区商务方式”的概念。丛书告诉大家,企业商务活动领域的触角,正沿着供应链的下游向需求链延伸;企业的商务活动方式,正沿着大量销售方式,到深度分销方式,再到社区商务方式演进。作为丛书开篇第一册,《营销的本质》以理论的方式,展现商务活动方式演变的历史逻辑,包括内在本质动因及其外在表现形态;后面以分册的方式,分别描述各种商务活动方式的实践经验,它们是《大量销售方式》《深度分销方式》,以及介绍社区商务方式的《社区商务方式:传统企业互联网转型案例》《社区商务方式:B2B企业案例》《社区商务方式:小米全景案例》《社区商务方式:丰田全景案例》。 细心的读者会明白包子堂系列丛书安排的良苦用心,因为不了解商务活动方式的演变历史,就不会明白社区商务方式的必然性,也就不会下决心摆脱过去、迎接未来的挑战。 |
目录 |
总 序 前 言 第一章 B2B营销的社区商务方式 第一节 飞帆科技突破性创新产品的销售困局 第二节 走进客户生产方式的爱迪科技 第三节 飞帆销售困局的突破策略 第四节 B2B的社区商务方式 第二章 确立产业链伙伴图谱 第一节 审视产业伙伴关系 第二节 重构产业伙伴图谱 第三章 嵌入客户生产方式 第一节 解决问题而不是卖产品 第二节 嵌入关键伙伴/客户的核心业务 第三节 竞争优势的来源 第四节 解决效用与效率的矛盾 第四章 构建B2B商务社区 第一节 围绕关键人物构建B2B个人社区 第二节 围绕关键功能构建B2B产业社区 后记 谨以本丛书献给我们的导师徐昶教授 |
编辑推荐 |
十年磨一剑,颠覆科特勒营销思想 从大量销售方式,到深度分销方式,未来属于社区商务方式…… |
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