给成交一个理由--叶云燕的销售圣经-so88
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图书介绍
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店铺: 上海书城旗舰店 出版社: 中信出版社 ISBN:9787508681245 商品编码:24627050337
基本信息
书名:给成交一个理由
:48.00元
作者:叶云燕 著
出版社:中信出版集团,中信出版社
出版日期:2018-01-01
ISBN:9787508681245
字数:185000
页码:296
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:
编辑推荐
适读人群 :金融保险类从业人员、
★ 千万年薪“女神”的成长路径和成功范例。平安传奇“女皇”叶云燕,保险行业的神话。
★ 随书附赠纯干货服务笔记:叶云燕21年客户服务的精髓,首度公开的保险销售秘籍。
★ 她有一系列耀眼的头衔:MDRT 美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人。
★ 她的理念,是营销行业的服务范本,是保险行销的*效方法,适用于任何行业的销售人。
★ 将21年销售经验倾囊相授,手把手教你如何复制成功。她用*前端的经验告诉我们,个人品牌建立如何建立、如何带好一个千人团队、如何服务好高端客户。
内容提要
在偌大的保险行业,叶云燕是个奇迹。她拥有一系列耀眼的头衔:MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席、阳光明欣理财中心创办人、天使投资人等。这个年纪轻轻身姿纤弱的姑娘,是如何从一名普通的小学教师华丽转身,成为金融保险行业一代宗师和无数保险代理人心中的偶像级女神?
20年的从业经历,为她积累了无数的经验和口碑。根植于平安集团的优质平台,叶云燕得以飞速成长,从2005年起稳居平安人寿业绩前三,两次登顶平安高峰会会长。在本书中,叶云燕除了分享个人成长的心路历程之外,更将自己多年经验倾囊相授:从客户开拓的方法到学习能力的培养,从经营高端客户到管理千人团队。她的成功源于对事业的热爱,更在于出色的个人管理能力:
发现需求 快速学习 持续投入 保持专业 影响他人
对千万销售人和创业者来说,这是一次*营销的面授课程,是一个自我精进的过程。这是保险人多年累积的经验宝典,更是不可多得的销售圣经。
目录
第1章 市场:开放竞争
700万代理人
加入平安
*难卖的商品
当你有了“同理心”
对抗“旋涡”
第2章 定位:代理人的决心
天才的两个象限
不怀疑的推销员
代理人的创业精神
苦难是一种资本
只做一件事的人
第3章 心态:自我塑造
提高“挫折商”
画一幅客户关系图
做的管理者
搭建自己的学习区
仪式感和归属感
第4章 开拓:叶云燕的朋友圈
进入一个圈子
我的“商”
制造惊喜的人
社群化生存
天使投资人叶云燕
第5章 行销:合格的寿险说明书
入门的“三件法宝”
愉悦营销法则
“境界”背后是专业
成为一个有价值的人
从保险代理人到财富管家
第6章 品牌:“励志”是我的品牌
“首富”的老师
为什么要争?
一万人为我鼓掌
谦卑是的姿态
品牌方法论
第7章 服务:客户永远比你有耐心
像机器一样完成标准动作
助理名单
留在市场一线
成为客户的亲人
服务体系升级法则
第8章 成交:大单的秘密
量身定制
*了解高端客户的人
产品取悦客户
促成的心态
保单检视的价值
第9章 尊严:保险是的慈善
的产说会
爱心成就市场
叶校长
回归职业本身的尊严
保险与慈善的结合
第10章 团队:叶云燕可以复制
意愿
增员、持续增员
个体无限大
团队里的年轻人
一代宗师在路上
作者介绍
叶云燕,女,中国平安保险皇后,MDRT美国百万圆桌大会2013-2014中国区主席,阳光明欣理财中心创办人,CMF中国保险精英圆桌大会常务副主席,中国平安人寿**个破记录的全国高峰会会长。曾作为MDRT中国区旗手,代表中国在美国演讲。叶云燕在保险业内被誉为“保险皇后”,而她的保险团队也是精英汇集。团队曾先后获得平安人寿""高峰会长""营业部,""钻石会长""营业部,""中国保险之星""营业部,""美国百万圆桌MDRT""营业部,""慈善热心公益奖""营业部等多项荣誉。
序言
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