点击选择搜索分类
首页 - 保险- 正文
☆☆☆☆☆
||
赵宪军,赵瑞琴,陈娆 编
出版社: 中国农业出版社 ISBN:9787109196421 版次:1 商品编码:11642204 包装:平装 丛书名: 农业部新型职业农民培育规划教材 开本:16开 出版时间:2014-11-01 用纸:胶版纸 页数:259 字数:250000 正文语种:中文
1 知识与技能要求
2 素质与能力要求
基本素质要求
(一)政治素质
(二)职业道德素质
(三)心理素质
(四)意识素质
(五)身体素质
基本能力要求
(一)观察能力
(二)电脑操作能力
(三)市场调研能力
(四)写作能力
(五)谈判能力
(六)社交能力
(七)应变能力
(八)产品质量辨识的能力
模块二 基础知识
1 农村经纪人的涵义、类型及经纪活动内容
农村经纪人的基本涵义
(一)经纪人的涵义
(二)农村经纪人的涵义
(三)农产品经纪人的涵义
农村经纪人的类型
(一)按业务性质划分
(二)按业务载体划分
农村经纪人经纪活动的主要内容
(一)为供需双方传递信息
(二)代表委托人进行洽谈
(三)提供交易咨询
(四)草拟交易文件
(五)为交易提供信誉保证
2 农村经纪人资质认定与管理
农村经纪人资质认定
(一)农村经纪人的职业要求
(二)农村经纪人资质认定条件
(三)农村经纪人的登记
农村经纪人的管理
(一)注册登记管理
(二)对经纪行为的监督管理
3 农村经纪人服务“三农”的作用
搞活了农副产品的流通渠道
推动了农村产业结构的调整
促进了农民就业渠道的拓宽
促进了农民收入的增长
促进了地方农业经济的发展
4 合同的订立
合同的形式
……
模块三 市场信息的采集与应用
模块四 经济洽谈技巧
模块五 农产品流通
模块六 农产品网络营销
模块七 资金筹集与管理
模块八 农村经纪人的业务运作与实施
显示部分信息
2.“坚定、清楚、不加解释和说明”原则。“坚定”是指报价要坚定而果断地提出,不应保留,毫不犹豫,这样才能给对方留下己方是诚实而认真的洽谈伙伴的印象;“清楚”是指报价要非常明确,以便对方正确地了解己方的期望;“不加解释和说明”是指报价时不必做任何解释或说明,没有必要为那些合乎情理的事情进行解释,也没有必要多做说明。
(二)报价顺序
关于洽谈双方中谁先报价谁后报价,这是个很微妙的问题。从实践来看,无论先报价还是后报价,都有其利与弊,因此,在实践中要视具体情况而定。一般来说,报价顺序应考虑以下几点。
(1)在高度竞争或高度冲突的场合,后报价有利。
(2)如果对方是“行家”,自己不是“行家”,以后报价为好。
(3)双方都是“行家”则先报价和后报价无实质性区别。
(4)在友好合作的洽谈背景下,先报价还是后报价无实质性区别。
另外,商务洽谈的惯例是:发起洽谈的一方一般先报价;投标者与招标者之间,一般应由投标者先报价;买方与卖方之间,一般应由卖方先报价。
(三)报价技巧
1.数字陷阱。数字陷阱是指交易中,卖方在自己的报价中将商品成本计算表“掺水分”,列出很多项目,计算复杂,目的是证明他们报价的合理性。在成本计算中“掺水分”是以加大总成本,为卖方提出的高报价作为支撑材料。
这种技巧使用于交易内容多,成分构成复杂,而且没有统一的计算标准,或者对方的攻势比较猛烈时使用。但是所选择的成本计算方法一定是有利于本方的。
在现实的洽谈中,如果遇到对方使用这种技巧,己方一定要对交易商品的成本计算标准、规则与惯例有全面、清晰的掌握。此时,财务人员应该选择几项成本进行核算,一旦发现问题,马上拒绝对方给出的成本构成计算表,并借机发动攻势,坚持己方原有的立场。
2.巧设参照。巧设参照是在交易中,向对方抛出多个商家同类商品交易的报价单,抛出的这些报价单一定是要有利于本方的。同时设立一个价格参照系,然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较,并以此作为本方要价的依据。
使用这种技巧时要仔细选择将要抛出的其他商家的商品报价单,以确保己方具有比较优势。要对比己方的交易条件、报价内容与其他商家之间的差别、不足,以免对方从中发现问题和漏洞,同时做好应对方案,以防万一。
作为卖方应该突出本方提供的商品性能、质量、服务与其他交易条件比其他商家具有的优势,同时淡化劣势。而作为买方来讲,应该挑出卖方在商品性能、质量、服务与其他交易条件比其他商家相比存在的劣势,同时淡化其优势。
……
农业部新型职业农民培育规划教材:农村经纪人 电子书 下载 mobi epub pdf txt
农业部新型职业农民培育规划教材:农村经纪人-so88
农业部新型职业农民培育规划教材:农村经纪人 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
赵宪军,赵瑞琴,陈娆 编
出版社: 中国农业出版社 ISBN:9787109196421 版次:1 商品编码:11642204 包装:平装 丛书名: 农业部新型职业农民培育规划教材 开本:16开 出版时间:2014-11-01 用纸:胶版纸 页数:259 字数:250000 正文语种:中文
内容简介
《农业部新型职业农民培育规划教材:农村经纪人》用于培训从事鲜活农产品经纪活动的人员,农产品批发市场经销商户,农民合作社专业经销人员,农村商业从业人员,有志于农村经纪事业的大、中专毕业生,外出务工返乡青年等。内容包括:基本技能和素质要求,农村市场信息的采集与应用,经纪业务洽谈的策略应用,网络营销的实际运用等。目录
模块一 基本技能和素质1 知识与技能要求
2 素质与能力要求
基本素质要求
(一)政治素质
(二)职业道德素质
(三)心理素质
(四)意识素质
(五)身体素质
基本能力要求
(一)观察能力
(二)电脑操作能力
(三)市场调研能力
(四)写作能力
(五)谈判能力
(六)社交能力
(七)应变能力
(八)产品质量辨识的能力
模块二 基础知识
1 农村经纪人的涵义、类型及经纪活动内容
农村经纪人的基本涵义
(一)经纪人的涵义
(二)农村经纪人的涵义
(三)农产品经纪人的涵义
农村经纪人的类型
(一)按业务性质划分
(二)按业务载体划分
农村经纪人经纪活动的主要内容
(一)为供需双方传递信息
(二)代表委托人进行洽谈
(三)提供交易咨询
(四)草拟交易文件
(五)为交易提供信誉保证
2 农村经纪人资质认定与管理
农村经纪人资质认定
(一)农村经纪人的职业要求
(二)农村经纪人资质认定条件
(三)农村经纪人的登记
农村经纪人的管理
(一)注册登记管理
(二)对经纪行为的监督管理
3 农村经纪人服务“三农”的作用
搞活了农副产品的流通渠道
推动了农村产业结构的调整
促进了农民就业渠道的拓宽
促进了农民收入的增长
促进了地方农业经济的发展
4 合同的订立
合同的形式
……
模块三 市场信息的采集与应用
模块四 经济洽谈技巧
模块五 农产品流通
模块六 农产品网络营销
模块七 资金筹集与管理
模块八 农村经纪人的业务运作与实施
显示部分信息
精彩书摘
《农业部新型职业农民培育规划教材:农村经纪人》:2.“坚定、清楚、不加解释和说明”原则。“坚定”是指报价要坚定而果断地提出,不应保留,毫不犹豫,这样才能给对方留下己方是诚实而认真的洽谈伙伴的印象;“清楚”是指报价要非常明确,以便对方正确地了解己方的期望;“不加解释和说明”是指报价时不必做任何解释或说明,没有必要为那些合乎情理的事情进行解释,也没有必要多做说明。
(二)报价顺序
关于洽谈双方中谁先报价谁后报价,这是个很微妙的问题。从实践来看,无论先报价还是后报价,都有其利与弊,因此,在实践中要视具体情况而定。一般来说,报价顺序应考虑以下几点。
(1)在高度竞争或高度冲突的场合,后报价有利。
(2)如果对方是“行家”,自己不是“行家”,以后报价为好。
(3)双方都是“行家”则先报价和后报价无实质性区别。
(4)在友好合作的洽谈背景下,先报价还是后报价无实质性区别。
另外,商务洽谈的惯例是:发起洽谈的一方一般先报价;投标者与招标者之间,一般应由投标者先报价;买方与卖方之间,一般应由卖方先报价。
(三)报价技巧
1.数字陷阱。数字陷阱是指交易中,卖方在自己的报价中将商品成本计算表“掺水分”,列出很多项目,计算复杂,目的是证明他们报价的合理性。在成本计算中“掺水分”是以加大总成本,为卖方提出的高报价作为支撑材料。
这种技巧使用于交易内容多,成分构成复杂,而且没有统一的计算标准,或者对方的攻势比较猛烈时使用。但是所选择的成本计算方法一定是有利于本方的。
在现实的洽谈中,如果遇到对方使用这种技巧,己方一定要对交易商品的成本计算标准、规则与惯例有全面、清晰的掌握。此时,财务人员应该选择几项成本进行核算,一旦发现问题,马上拒绝对方给出的成本构成计算表,并借机发动攻势,坚持己方原有的立场。
2.巧设参照。巧设参照是在交易中,向对方抛出多个商家同类商品交易的报价单,抛出的这些报价单一定是要有利于本方的。同时设立一个价格参照系,然后将所交易的商品与这些商家的同类商品在性能、质量、服务与其他交易条件等方面做出有利于本方的比较,并以此作为本方要价的依据。
使用这种技巧时要仔细选择将要抛出的其他商家的商品报价单,以确保己方具有比较优势。要对比己方的交易条件、报价内容与其他商家之间的差别、不足,以免对方从中发现问题和漏洞,同时做好应对方案,以防万一。
作为卖方应该突出本方提供的商品性能、质量、服务与其他交易条件比其他商家具有的优势,同时淡化劣势。而作为买方来讲,应该挑出卖方在商品性能、质量、服务与其他交易条件比其他商家相比存在的劣势,同时淡化其优势。
……
前言/序言
农业部新型职业农民培育规划教材:农村经纪人 电子书 下载 mobi epub pdf txt
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 科普图书馆 小动物的大智慧:动物特种兵 9787542762122
- 社会心理学导论
- E博士电力科普漫画系列 安全用电我知道
- 正版垂钓知识图鉴 垂钓书 钓鱼书籍 钓鱼书 钓鱼入门书籍 钓鱼功略钓具的组合与使用 垂钓技术
- 中国海洋学会学术期刊论文精品集
- 正版书籍20几岁要懂得的人生智慧 离开学校必不可少的智慧读本 行动指南 全民阅读提升版
- 探究微妙的声光电/物理能量转换世界
- 正版 新编精编家常菜(彩图精装版)好吃易做 百吃不厌 菜谱大全 家常菜 做菜书籍大全 营养
- 听莫扎特的鲤鱼:22个异想天开的科学研究与发现
- 儿童发展心理学 [Child Development Psychology]
- 大师说化学:理解世界必修的化学课
- 生理心理学(第2版)/21世纪高等院校教材 [Physiological Psychology]
- 博大的中华文明-第七辑科学读本A本
- 正版 女人的心理,男人的思维
- 应急科普丛书:震后防疫常识