9787302267935 营销中的心理学(实用心理学百事通) 清华大学出版社 张海良-so88
9787302267935 营销中的心理学(实用心理学百事通) 清华大学出版社 张海良 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
张海良 著
店铺: 聚雅图书专营店 出版社: 清华大学出版社 ISBN:9787302267935 商品编码:29426568150 包装:平装 出版时间:2011-09-01
基本信息
书名:营销中的心理学(实用心理学百事通)
定价:29.80元
作者:张海良
出版社:清华大学出版社
出版日期:2011-09-01
ISBN:9787302267935
字数:213000
页码:
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:0.322kg
编辑推荐
内容提要
本书共11章,从兰方面分析了心理学在营销中所起到的重要作用。首先,介绍了市场营销中产品、广告、品牌以及终端销售四个主要方面,用理论加案例的形式,指导读者了解如何运用营销手段发现机遇、打开并抢占市场。其次,针对顾客、渠道、营销团队的管理,运用心理学技巧,深入发掘他们的潜在心里。后,传授*实用的营销策略,外加越来越受到企业重视的网络营销,用心理学来进行解读,探索企业成功的奥妙。
本书可供广大营销、销售人士阅读,也可供社会培调人士和高校学者作为研究资料和参考教材。
目录
章 要想卖得好,产品要给力——产品营销心理学
产品源自消费者心理需求
让产品抓住消费者心理
品类至上的产品之道
抓住成为品类者的机会
价格决定产品卖给谁
产品价格调整的成与败
产品要有自己的价值和内涵
第2章 一夜成名和“臭名远扬”都很简单——广告营销心理学
顺着“心智阶梯”往高处爬
不要等,需求是创造出来的
好媒体就像切蛋糕的刀
今天,就让我们出名
广告拼的是创意
第3章 人靠衣裳马靠鞍一品牌营销心理学
出身好才是真的好
用品牌价值赢得消费者忠诚
长相先别说,名字要响亮
皇帝脱了衣服也是普通人
用产品的心理属性带动品牌扩张
用品牌文化影响消费者生活
品牌核心价值的四大要素
第4章 打造自己的罗马大道——渠道管理心理学
营销渠道的瓶颈效应
把准客户个性,让客户自动上门
灵活的渠道变革和创新
渠道人员管理,要有制度作保障
第5章 打通渠道血脉——渠道沟通中的心理学
渠道冲突管理,沟通是关键
渠道链条管理,激励很重要
渠道促销管理,要满足客户的利益需求
第6章 以和为贵一渠道双赢中的心理学
企业跨行业的“和”
企业与渠道成员的“和”
企业、市场、客户的“和”
第7章 触摸人性的需要——体验营销心理学
悄悄来临的体验经济
人性化才是目标
体验营销,卖的是“感觉”
针对消费者的心理暗示术
今天你感动了吗
消费者体验心理调查法
第8章 这是—个追求个性的时代——差异化营销心理学
全方位塑造品牌的差异化形象
就是要跟你不一样
用差异化赢得新一代
网络营销,向左走,向右走——网络营销心理学
第9章 网络营销——从“非主流”到“主流”
涌向主流的网络消费群体
利用搜索引擎,让客户先看到你
借助网络,用“事件”将企业塑造为社会“焦点”
“病毒式营销”——让“病毒”在消费者中蔓延
0章 卖的不是产品,是服务——服务营销心理学
大家卖的产品都是差不多的
别把消费者当上帝
服务是营销的开始
附加值的心理筹码
服务要超出消费者期望
1章 做营销难,做营销人更难——营销管理心理学
营销人员对顾客的心理影响
营造团队佳心理氛围
把握好营销人员的一般心理素质
营销人存在的问题行为及矫正
营销人的职业生涯规划
参考文献
作者介绍
张海良,北京今天胜德品牌管理咨询有限公司首席专家,中国MBA北京联谊会首席品牌专家,多家大学客座教授;市场核动力、金字塔式商业模式研究、运营不竞争、4S产品创新法则、特赢终端论、12345之简单品牌法则、6T良性通路运作法则等理论创始人;著有“不竞争系列”丛书和《大刀阔斧》、《市场赢出来的品牌》等学术专著;以新、奇、特的定位方法和“咨询无定式、管理无定则、创意无定法”的理念先后为近百家企业提供成功的策划服务,有着十五年市场一线的实战经验,被业界称为“中国企业运营快刀”。
文摘
序言
9787302267935 营销中的心理学(实用心理学百事通) 清华大学出版社 张海良 电子书 下载 mobi epub pdf txt
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 典藏房龙:人类的故事(下) 9787508289625
- 共2本 外星人就在月球背面1+2 李卫东作品 关于外星人的书 科普读物书籍 破解未解之谜
- 亚洲的海盗-世界海盗大图鉴
- 2017秋 黄冈小状元 同步字帖 三年级上册/3年级 人教版 小学生语文同步练习字帖铅笔钢笔楷书硬笔
- 蝴蝶-第一次发现丛书
- 手作服的裁剪缝纫教科书 日本基础日常款式入门自学教程书籍 服装 做衣服的书 纸型板样 从零开始学做
- 趣味几何学
- 单本 高考英语分作文 英语字帖 笔墨先锋龙文井手写印刷体英语英文书法练字帖 黑龙江美术出版社
- 嗨 元素 奇幻旅程 元素化学科普书 趣味化学实验化学元素化合物基础知识全集 元素之旅化学科普漫画故事
- 环境工程技术手册(套装共3册)废水污染控制技术手册;废气处理工程技术手册
- 恐龙时代的故事
- 3-8年级分类作文名师详解 6 余良丽著 佳作 分类作文 写作技法 作文素材 课后习题 小学生分类作
- 品尝的科学:从地球生命的口:到饮食科学研究前沿 9787550299931
- 单本国学书院 论语字帖 田英章行楷硬笔钢笔书法练字帖 上海交通大学出版社
- 科技发展五十年 汽车发展新时代