点击选择搜索分类
首页 - 大中专教材教辅- 正文
☆☆☆☆☆
||
[美] 罗杰·道森(Roger Dawson) 著,刘祥亚 译
店铺: 书客书图图书专营店 出版社: 重庆出版集团 ISBN:9787536693906 商品编码:27195460819 套装数量:6
你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导,生动而真实的案例、qw的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。 作者简介 罗杰道森
美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28
名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。罗杰道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从
一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!
作为美国前总统克林顿内阁z重要的政治高参之一,罗杰道森被公认为当今世界上z会谈判的人。在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶
卷,并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞《纽约时报》图书排行
榜榜首位置30周之久,并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目! 目录 引言 什么是优势谈判
第1部分 优势谈判步步为营
第1章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第1次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
1.白脸-黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
5.欣然接受
第二部分 巧用策略坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
1.诱捕
2.红鲱鱼
3.摘樱桃
4.故意犯错
5.预设
6.升级
7.故意透露假消息
第5章 谈判原则
1.让对方首先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审读协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方
第三部分 解决问题化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
1.调解的艺术
2.仲裁的艺术
3.解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
1.时间压力
2.信息权力
3.随时准备离开
4.要么接受,要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
7.z后通牒
第四部分 知己知彼互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
1.美国人如何谈判
2.如何与美国人做生意
3.美国人的谈判特点
4.非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念
第五部分 谈判高手优势秘笈
第10章 培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
第11章 造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决驱动
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判
罗杰·道森优势谈判系列(全6本)绝对成交+优势谈判+薪酬谈判+优势执行力+赢在决策力+赢在问题解决力 电子书 下载 mobi epub pdf txt
罗杰·道森优势谈判系列(全6本)绝对成交+优势谈判+薪酬谈判+优势执行力+赢在决策力+赢在问题解决力-so88
罗杰·道森优势谈判系列(全6本)绝对成交+优势谈判+薪酬谈判+优势执行力+赢在决策力+赢在问题解决力 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
☆☆☆☆☆
||
[美] 罗杰·道森(Roger Dawson) 著,刘祥亚 译
店铺: 书客书图图书专营店 出版社: 重庆出版集团 ISBN:9787536693906 商品编码:27195460819 套装数量:6
基本信息
书名:罗杰·道森优势谈判系列(全套6本、
总定价:210.00元
作者:[美] 罗杰·道森(Roger Dawson) 著 刘祥亚 译
出版社:重庆出版集团
出版日期:2009-4-1
ISBN:23396910
页码:全6册
版次:1
内容推荐
**谈判大师罗杰道森通过独创的优势谈判技巧,教会你如何在谈判桌前取胜,更教会你如何在谈判结束后让对手感觉到是他赢得了这场谈判,而不是他吃亏了。
无论你的谈判对手是房地产经纪人、汽车销售商、保险经纪人,还是家人、朋友、生意伙伴、上司,你都能通过优势谈判技巧成功地赢得谈判,并且赢得他们的好感。你手上的这本书是由国际首席商业谈判大师罗杰道森集30年的成功谈判经验著述而成,书中有详细的指导,生动而真实的案例、qw的大师手记和实用的建议,为你提供走上富足人生的优势指南。 作者简介 罗杰道森
美国总统顾问、内阁高参、地产公司总裁,美国POWER谈判协会创始人兼首席谈判顾问,国际首席商业谈判大师、畅销书作家和知名演说家,世界上仅有的28
名获颁CSP&CPAE(美国国家演讲人协会与演讲名人堂)认证的专业人员之一。罗杰道森出生在英格兰,1962年移民美国加州,用不到30年的时间就从
一个普通移民一跃而成为总统顾问。在美国人眼里,他是英雄的化身,是超级明星,是现代美国梦的完美注脚!
作为美国前总统克林顿内阁z重要的政治高参之一,罗杰道森被公认为当今世界上z会谈判的人。在《华盛顿邮报》看来,他是白宫红人,疯狂“谋杀”记者的胶
卷,并常年周旋于美国白宫、参议院、耶路撒冷、巴尔干等国际政治的漩涡中心!他还是为数不多可自由出入白宫的内阁高参,他的著作雄踞《纽约时报》图书排行
榜榜首位置30周之久,并被普林斯顿大学、耶鲁大学等美国名校列为指定阅读书目! 目录 引言 什么是优势谈判
第1部分 优势谈判步步为营
第1章 开局谈判技巧
1.开出高于预期的条件
2.永远不要接受第1次报价
3.学会感到意外
4.避免对抗性谈判
5.不情愿的卖家和买家
6.钳子策略
第2章 中场谈判技巧
1.应对没有决定权的对手
2.服务价值递减
3.绝对不要折中
4.应对僵局
5.应对困境
6.应对死胡同
7.一定要索取回报
第3章 终局谈判策略
1.白脸-黑脸策略
2.蚕食策略
3.如何减少让步的幅度
4.收回条件
5.欣然接受
第二部分 巧用策略坚守原则
第4章 不道德的谈判策略
1.诱捕
2.红鲱鱼
3.摘樱桃
4.故意犯错
5.预设
6.升级
7.故意透露假消息
第5章 谈判原则
1.让对方首先表态
2.装傻为上策
3.千万不要让对方起草合同
4.每次都要审读协议
5.分解价格
6.书面文字更可信
7.集中于当前的问题
8.一定要祝贺对方
第三部分 解决问题化解压力
第6章 解决棘手问题的谈判艺术
1.调解的艺术
2.仲裁的艺术
3.解决冲突的艺术
第7章 谈判压力点
1.时间压力
2.信息权力
3.随时准备离开
4.要么接受,要么放弃
5.先斩后奏
6.热土豆
7.z后通牒
第四部分 知己知彼互利双赢
第8章 与非美国人谈判的技巧
1.美国人如何谈判
2.如何与美国人做生意
3.美国人的谈判特点
4.非美国人的谈判特点
第9章 解密优势谈判高手
1.优势谈判高手的个人特点
2.优势谈判高手的态度
3.优势谈判高手的信念
第五部分 谈判高手优势秘笈
第10章 培养胜过对手的力量
1.合法力
2.奖赏力
3.强迫力
4.敬畏力
5.号召力
6.专业力
7.情景力
8.信息力
9.综合力
10.疯狂力
11.其他形式的力量
第11章 造就优势谈判的驱动力
1.竞争驱动
2.解决驱动
3.个人驱动
4.组织驱动
5.态度驱动
6.双赢谈判
罗杰·道森优势谈判系列(全6本)绝对成交+优势谈判+薪酬谈判+优势执行力+赢在决策力+赢在问题解决力 电子书 下载 mobi epub pdf txt
电子书下载地址:
相关电子书推荐:
- 文件名
- 爱因斯坦奇迹年:改变物理学面貌的五篇论文
- 现代农业高新技术成果丛书:中国稻种资源及其核心种质研究与利用 [Studies and Utilization of Germplasm Resources and Core Collection i
- 品尝的科学:从地球生命的口:到饮食科学研究前沿 9787550299931
- 大秦帝国(礼盒套装共17册)
- BF-无人机系统导论-(第4版)-(美)法尔斯特伦,(美)格里森,郭正 国防工业出版社 9
- 遥远的星辰 [Roberto Bolano Estrella Distante]
- 原子和分子的故事 凌永乐
- 最漫长的那一夜(第2季)(京东专供作者亲笔签名版)
- 雷杜德花卉与果实全鉴 畅销书籍 时尚生活 正版 (法)雷杜德 绘
- 动物虫媒病与检验检疫技术
- (青少年“海洋梦”系列丛书)北海浩歌——海洋生态与文明 “海洋梦”系列丛书编委会
- 养猪与猪病防治问答
- 地球上的 动植物 黄宇,王元媛
- 现代农药应用技术丛书(杀菌剂卷)
- 中国科技典籍选刊(第二辑):历引三种 李亮