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[日] 高桥浩一 著
店铺: 建湖新华书店图书专营店 出版社: 清华大学出版社 ISBN:9787302382133 商品编码:25597077674 包装:平装 开本:32 出版时间:2014-11-01
内容介绍
基本信息
内容提要 作者简介 高桥浩一,高桥浩一事务所代表法人。自东京大学金融系毕业后,在外资咨询公司从事业务咨询工作。现在从事与新兴行业有关的工作,并总结了333个营业法人模型和1000个必胜话题以作参考。致力于主编商务书籍,著有《与人有关的工作方法》一书。
精彩导读 目录 前言 本书的构成和使用方法 A 获取约定 获取约定 面对面 基本 困扰场面 电话 基本 机械的拒绝 有理由的拒绝 邮件 基本 困扰场面 B 初次访问 初次访问 面对面 基本 对说明的反应 障碍提示 参加者一方的主要原因 电话 基本 初次访问的回复 邮件 基本 初次访问的回复 C 听取意见 听取意见 面对面 基本 无法取得课题 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面 D 提出方案 提出方案 面对面 基本 没有反响 集团利益 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面 E 成交 成交 面对面 基本 顺序不明 并非排在1位 价格交涉 Z终决定 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面
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图书介绍
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[日] 高桥浩一 著
店铺: 建湖新华书店图书专营店 出版社: 清华大学出版社 ISBN:9787302382133 商品编码:25597077674 包装:平装 开本:32 出版时间:2014-11-01
内容介绍
基本信息
书名: | 1000个诀窍逼出JP销售员 | ||
作者: | (日)高桥浩一|译者:龚先洁 | 开本: | |
YJ: | 35 | 页数: | |
现价: | 见1;CY=CY部 | 出版时间 | 2014-11-01 |
书号: | 9787302382133 | 印刷时间: | |
出版社: | 清华大学出版社 | 版次: | |
商品类型: | 正版图书 | 印次: |
精彩导读 目录 前言 本书的构成和使用方法 A 获取约定 获取约定 面对面 基本 困扰场面 电话 基本 机械的拒绝 有理由的拒绝 邮件 基本 困扰场面 B 初次访问 初次访问 面对面 基本 对说明的反应 障碍提示 参加者一方的主要原因 电话 基本 初次访问的回复 邮件 基本 初次访问的回复 C 听取意见 听取意见 面对面 基本 无法取得课题 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面 D 提出方案 提出方案 面对面 基本 没有反响 集团利益 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面 E 成交 成交 面对面 基本 顺序不明 并非排在1位 价格交涉 Z终决定 电话 基本 困扰场面 邮件 基本 困扰场面
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