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石晓军译 译
店铺: 三未先知图书专营店 出版社: 中华工商联合出版社有限公司 ISBN:9787802493094 商品编码:12326071092 丛书名: 销售巨人-大订单销售训练手册引进版重点书 开本:16开 出版时间:2010-07-01
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图书介绍
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石晓军译 译
店铺: 三未先知图书专营店 出版社: 中华工商联合出版社有限公司 ISBN:9787802493094 商品编码:12326071092 丛书名: 销售巨人-大订单销售训练手册引进版重点书 开本:16开 出版时间:2010-07-01
基本信息
书名:《销售巨人——大订单销售训练手册》(全新升级版)
:59.00元
作者:(美)尼尔·雷克汉姆 著,石晓军 译
出版社:中华工商联合出版社有限责任公
出版日期:2010-07-01
ISBN:9787802493094
字数:310000
页码:390
版次:1
装帧:平装
开本:16开
商品重量:
编辑推荐
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目录
前言
前言
上篇 理论篇
第1章 销售行为和成功销售
第2章 晋级承诺和收场白技巧
第3章 大订单中的客户需求调查
第4章 SPIN提问模式
第5章 大订单销售中的能力证实
第6章 能力证实中的异议防范
第7章 初步接触
第8章 理论转化为实践
附录A SPIN有效性的评估
附录B 收场白技巧运用的态度倾向
下篇 实践篇
第9章 实践手册的使用说明
第10章 重温SPIN漠式
第11章 自我测试
第12章 销售会谈的四个阶段
第13章 SPIN发挥效力的基石
第14章 注重买方的需求
第15章 背景问题
第16章 难点问题
第17章 暗示问题
第18章 需求一效益问题
第19章 能力证实
第20章 SPINe技能锐化
第21章 三种方式帮你走得更远
内容提要
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文摘
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作者介绍
尼尔·雷克汉姆(Neil Rackham) 销售咨询、培训和研究机构——哈斯韦特公的创始人兼首任总裁。他被称为“研究提高销售效率和成功.率的先驱者”,并成功地将研究和分析的方法引入销售队伍管理的视野,是人们公认的成功销售先锋,受到广泛的赞誉。由于
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