中介房地产 中介胜经 赠经纪人实战销售讲座DVD 正版-so88
中介房地产 中介胜经 赠经纪人实战销售讲座DVD 正版 pdf epub mobi txt 电子书 下载 2022
图书介绍
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店铺: 中泰利图书专营店 出版社: 时代出版社 ISBN:9787807054603 商品编码:1244137049
中介胜经:
定价价:99.00元
出版社:时代出版社
作者:孙勇飞
ISBN:9787807054603
包装:平装
纸张:胶版纸
《中介胜经—克隆百万业绩经纪人》
围绕经纪人实战作业展开,包括心态调整,回报议价,销售调价,实战带看,话术,应对技巧,房客源开发,商圈精耕,客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言,翔实的案例分析,真实情况模拟等,结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华,让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内一本房地产经纪人实战作业手册。
随书附赠:金牌经纪人实战视频讲座DVD光盘
[内容提要]
《中介胜经—克隆百万业绩经纪人》围绕经纪人实战作业展开,包括心态调整,回报议价,销售调价,实战带看,话术,应对技巧,房客源开发,商圈精耕,客户维护等等一线经纪人每日的工作内容。以浅显易懂的语言,翔实的案例分析,真实情况模拟等,结合精选了港台式成熟中介的经验总结精华,让广大经纪人能够马上应用到实际工作当中去。是国内一本房地产经纪人实战作业手册。作者从事房产中介行业多年心血和经验总结的结晶,此书的作者从事房地产十余年,曾经在21世纪不动产、中原、顺驰等大的连锁经营企业工作,曾担当过经纪人、销售经理、店长、店东等职务。此书涉及了房地产经纪人日常工作的方方面面,都是在与客户打交道时经常容易碰到的实际问题,是在平时的工作中一点一滴积累起来的,有很强的实战意义。
随书附赠:金牌经纪人实战视频讲座DVD光盘。《中介心理学》《金牌识人术》《房屋风水大全》三本书电子版。
[作者简介]
孙勇飞老师:港派房产经纪企业管理大师、国内地产经纪业实战内训专家。是国内首屈一指的国内房产经纪业实战内训专家,曾任信义房产、中原地产高级讲师一职、曾任某著名地产公司人力资源总监…
[目录]
共412页,30多万字
一章:经纪人的价值和愿景
第二章:经纪人形象和心态
第三章:经纪人商务礼仪
第四章:经纪人自我管理
第五章:当前形势下的应对策略
第六章:经纪人工作流程
第七章:商圈精耕经营
第八章:房客源开发
第九章:买方客户初步接触
第十章:门店接待和电话跟进
第十一章:房客源管理和维护
第十二章:成功实现面访客户
第十三章:有效实战带看
第十四章:销售八大步骤
第十五章:卖方回报议价
第十六章:紧急议价和三段式调价
第十七章:三方成功谈判
第十八章:合同签署注意事项
第十九章:如何做好OPENHOUSE
第二十章:电话行销
第二十一章:潜在客户追踪和服务
第二十二章:商业地产
第二十三章:房屋理财
第二十四章:经纪人网络营销
第二十五章:客户心理分析
第二十六章:客户忠诚度分析
第二十七章:客户有效维护
第二十八章:引发爆单原因分析
第二十九章:销售话术
第三十章:经纪人应对技巧
第三十一章:成交案例分析
第三十二章:信念经营和差异化
第三十三章:高业绩经纪人成功心法
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